Senior Partner Lead, Advania ALT

Vill du omsätta strategiska partnerskap till konkret affär?

Advania ALT hjälper organisationer att omsätta möjligheterna med AI till konkret affärsvärde. Nu söker vi en Senior Partner Lead med gedigen erfarenhet av att självständigt utveckla och kommersialisera strategiska techpartnerskap och skapa partnergenererad tillväxt över våra marknader.

Det här är en kommersiell partnerroll med fokus på att utveckla strategiska relationer till konkreta samarbeten. Du identifierar partnerskap med tydlig strategisk och kommersiell potential, utvecklar den gemensamma affärslogiken och omsätter samarbetet till marknadsaktiviteter, pipeline och affär.

Du har arbetat med strategiska partnerskap inom tech, SaaS, molntjänster, data eller närliggande områden och kan visa konkreta resultat från partneraktivering, pipeline och affär. Du förstår hur ett gemensamt värdeerbjudande, partner economics och go to market behöver hänga ihop för att skapa resultat.

Hos oss får du stort eget ansvar och verklig möjlighet att påverka. Tillsammans med Head of Business Development AI, våra lokala affärsutvecklare, Product och Customer Solutions bygger du ett fokuserat partnerekosystem där kommersiell produktivitet väger tyngre än antalet relationer.

Ditt uppdrag

Ditt uppdrag är att omsätta Advania ALTs partnerstrategi till konkret affär. Du identifierar och prioriterar strategiskt relevanta techpartners och utvecklar både nya och befintliga relationer till kommersiellt produktiva samarbeten.

Tillsammans med partnern och relevanta delar av Advania tydliggör du varför ni ska samarbeta, vilket kundvärde ni kan skapa och hur den kommersiella modellen ska fungera. Du utvecklar en gemensam plan för marknadsbearbetning och driver aktiviteter som skapar efterfrågan, kvalificerad pipeline och konkreta kundmöjligheter.

Du äger framdriften från möjlighet och kommersiellt upplägg till aktivering och genomförande. Det innebär också att utveckla modeller för referral, reseller och på sikt VAR, säkerställa relevant partnerstöd och följa upp utfallet. Du prioriterar om när potentialen förändras och fokuserar på de samarbeten som kan skapa långsiktig affär.

Erfarenheten och kompetensen vi söker

Vi söker dig som har gedigen och direkt erfarenhet av strategiskt partnerarbete som ett centralt ansvarsområde och kan visa hur du själv har omsatt partnerskap till pipeline och affär.

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Gedigen erfarenhet av att självständigt äga, utveckla och aktivera strategiska partnerskap inom tech eller närliggande tekniska företagsmiljöer.
• Dokumenterade resultat från kommersiella partnerupplägg, partneraktivering, kvalificerad pipeline och faktisk affär.
• Erfarenhet av att utveckla gemensamma värdeerbjudanden, kommersiella modeller och planer för marknadsbearbetning tillsammans med partners.
• Förståelse för partner economics och vad som krävs för att skapa affärsvärde för båda parter.
• Erfarenhet från komplex enterprise technology eller en jämförbar kommersiell företagsmiljö.
• Förmåga att skapa framdrift mellan externa partners och interna affärs-, produkt- och lösningsfunktioner utan formellt mandat.
• Vana att arbeta självständigt, prioritera utifrån kommersiell potential och driva överenskomna aktiviteter till genomförande.
• Professionell engelska i tal och skrift.
• God kunskap om den nordiska marknaden och förmåga att verka centralt över flera marknader.

Du arbetar kanske i dag som Partner Manager, Alliance Manager, Channel Manager eller Strategic Partnerships Manager. En bakgrund inom Business Development eller enterprise sales kan vara relevant endast om strategiska techpartnerskap har varit en tydlig, betydande och återkommande del av ditt ansvar.

Erfarenhet av ekosystem inom AI, reseller eller VAR, kommersiella partneravtal och partnerprogram är meriterande. Svenska eller ett annat nordiskt språk är också värdefullt.

Det som kommer göra dig framgångsrik

Du ser snabbt potentialen i ett partnerskap, vilket värde det kan skapa för båda parter och hur det kan omsättas i konkreta affärsresultat. Med strategisk höjd och stark handlingskraft tar du samarbetet från idé till kommersiellt upplägg, gemensamma aktiviteter och genomförande.

Du bygger förtroendefulla relationer med en tydlig kommersiell riktning. Du fokuserar på de partnerskap som har störst potential, sätter tydliga förväntningar och vågar prioritera om när värdet uteblir. Samtidigt skapar du engagemang och driver arbetet framåt tillsammans med såväl partners som interna intressenter - även utan formellt mandat.

Därför Advania ALT

AI är ett av Advanias viktigaste tillväxtområden och en central del av hur vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter och skapa konkret affärsvärde.

Som Senior Partner Lead kommer du in i ett tidigt skede av en satsning med höga ambitioner, tydlig riktning och stort mandat. Här får du kombinera strategisk partnerutveckling med praktiskt genomförande och påverka både hur vi arbetar och vilka resultat vi skapar.

Tillsammans med erfarna och engagerade kollegor, partners och kunder utvecklar du samarbeten som gör skillnad och bidrar till långsiktig tillväxt för både våra kunder och Advania ALT.

Välkommen till Advania ALT!

Vi ser fram emot din ansökan!

Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".

Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.