Senior Account Executive - Stockholm

Vill du sälja något som faktiskt förändrar hur organisationer ser på potential?

På Assessio tror vi att all potential förtjänar att bli sedd. Med vår vision #ZeroTalentWaste arbetar vi för att göra rekrytering och utveckling mer träffsäker, rättvis och mänsklig. Med rötter i arbetspsykologi sedan 1954 är vi idag ett modernt HR-tech- och SaaS-bolag med verksamhet på flera europeiska marknader.

Vad händer hos oss? - Mycket! Vi utvecklar vårt erbjudande mot TalentSuite, en modulbaserad plattform som hjälper organisationer genom hela talent lifecycle, från pre-hire till post-hire. Det breddar vilka behov vi kan adressera, skapar nya affärsmöjligheter och ger oss nya förutsättningar att växa tillsammans med våra kunder.

Om rollen

Det här är en roll för dig som gillar att skapa affären. Som Senior Account Executive har du fullt kommersiellt ansvar för new business och driver hela säljresan, från första kontakt och discovery till förhandling och signerat avtal. Du arbetar aktivt med outbound och bygger din egen pipeline, med visst stöd från bland annat SDR och Marketing.

Våra kunder är medelstora och stora organisationer där du möter stakeholders över hela verksamheten, från HR, till Procurement, Legal och C-suite. Du behöver förstå det initiala behovet, men också kunna se den större möjligheten. En dialog inom ett område kan växa till en bredare affär över flera delar av TalentSuite.

Du blir en del av ett tight team med tre Senior Account Executives i Stockholm, där vi utmanar varandra, delar det som funkar och lär oss tillsammans. På Stockholmskontoret blir det också gemensamma luncher och frukostar, träning för den som vill och en och annan AW. Vi gillar helt enkelt knowledge sharing och att ha kul tillsammans.

Vad kommer du att göra?

Du kommer bland annat att:

• Bygga din egen pipeline genom aktiv och strukturerad outbound
• Identifiera och prioritera ICP, target accounts och rätt stakeholders
• Driva discovery och behovsanalys
• Kartlägga och navigera mellan stakeholders och beslutsnivåer
• Identifiera möjligheter att bredda affärer till fler delar av TalentSuite
• Äga den kommersiella processen hela vägen till förhandling och signed deal
• Arbeta strukturerat med pipeline, forecasting, funnels och sequences i CRM
• Samarbeta nära med SDR, Marketing, Product och Customer Success

Vem tror vi att du är?

Vi tror att du är en erfaren B2B-säljare som gillar kombinationen av struktur och konsultativ försäljning. Du är van vid att själv skapa nya affärsmöjligheter och känner dig hemma i hela säljcykeln. Telefonen är en naturlig del av din outbound, men du vet också hur olika kanaler och aktiviteter behöver samspela för att bygga pipeline över tid.

Du behöver inte kunna arbetspsykologi eller Assessios produkter när du börjar - det lär vi dig.

Däremot tror vi att du har:

• Stark erfarenhet av B2B new business sales, gärna inom SaaS
• Dokumenterad erfarenhet av self-generated outbound
• Erfarenhet av att äga hela sales cycle, från prospecting och discovery till negotiation och closing
• Vana av stakeholder management på olika nivåer
• Stark CRM-vana och ett strukturerat arbetssätt kring pipeline och forecasting
• Flytande svenska och engelska

Extra intressant är erfarenhet av modulbaserad SaaS eller multi-product sales, Enterprise-försäljning eller metodiker som MEDDPICC/MEDDIC. HR Tech eller försäljning mot HR är också meriterande - men inget krav.

Hur är du som person?

Du har ett tydligt affärsdriv, men också nyfikenheten att förstå vad kunden faktiskt behöver. Du bygger relationer naturligt, vågar utmana och kan skapa momentum när fler stakeholders kommer in i affären.

Du arbetar strukturerat, trivs i förändring och gillar att förbättra hur saker görs. Och även om du äger din egen quota delar du gärna erfarenheter och hjälper teamet att lyckas tillsammans.

Vad får du hos oss?

• Stor möjlighet att påverka både dina egna affärer och hur vi arbetar med försäljning
• Grundlig onboarding och certifiering i Assessios lösningar och testportfölj
• Konkurrenskraftig lön och attraktiv bonusmodell
• 6 veckors semester och förmånligt pensionsavtal
• Friskvårdsbidrag på 5 000 SEK per år
• Kollektivavtal med Almega samt Unionen och Akademikerförbunden
• Möjlighet till hemarbete upp till två dagar i veckan
• Ett engagerat team i Stockholm och kollegor runt om i Europa

Vår rekryteringsprocess

Vi tror på kombinationen av erfarenhet, kompetens och potential. Under processen får du därför både berätta om vad du gjort tidigare och visa hur du skulle ta dig an verkliga situationer hos Assessio.

Vi använder också Assessios egna arbetspsykologiska tester för att skapa en mer objektiv och inkluderande process. Samtidigt får du en första inblick i några av de lösningar du potentiellt kommer att arbeta med och sälja.

Vi behandlar ansökningar löpande och ser fram emot att lära känna dig

Övrig information

Omfattning: Heltid
Placering: Banérgatan 16, Stockholm
Hybrid: Möjlighet till hemarbete upp till två dagar i veckan
Start: Enligt överenskommelse