Specialistsäljare - Software Cloud & Services

Är du en affärsdriven rådgivare som ser möjligheterna bakom avtalet?

Vi söker en specialistsäljare till Atea Software Cloud & Services som drivs av att förstå kundens verksamhet och hitta nya möjligheter för utveckling. I rollen hjälper du kunder att skapa affärsvärde genom rätt kombination av mjukvara, molntjänster och tjänsteerbjudanden.

Du arbetar nära både verksamhet och IT, leder dialoger med beslutsfattare och driver affärer där affärsnytta, teknik och långsiktiga relationer står i centrum. För dig som trivs med komplexa kundutmaningar och vill kombinera rådgivning, förhandling och affärsutveckling erbjuder rollen stora möjligheter att påverka.
Din roll

Som specialistsäljare inom Software Cloud & Services har du en central roll i att utveckla affärer inom mjukvara, molntjänster och tjänsteerbjudanden. Du arbetar med några av Sveriges största organisationer och hjälper dem att fatta strategiska beslut kring digital utveckling, licensiering, molntjänster och affärsnytta.

Det som gör rollen unik är kombinationen av Ateas marknadsposition, vårt breda erbjudande och den kompetens som finns runt dig. Du arbetar nära kundansvariga, specialister, arkitekter och ledande teknikpartners för att skapa lösningar som möter kundernas behov. Rollen ger dig möjlighet att driva komplexa affärer med strategisk höjd, komma nära kundernas beslutsfattare och påverka deras långsiktiga vägval.

Rollen passar dig som trivs i komplexa kundmiljöer där licensiering, avtal, molnekonomi och affärsnytta behöver hänga ihop. Du hjälper kunden att fatta strategiska och affärsmässiga beslut samtidigt som du bygger långsiktiga relationer och utvecklar nya affärsmöjligheter.

Exempel på dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Driva och utveckla affärer inom mjukvara, molntjänster och värdeskapande tjänster.
• Ansvara för strategiska kunddialoger kring licenser, avtal, molnekonomi, förnyelser och digital utveckling.
• Leda komplexa affärer från identifierad möjlighet till genomförd affär.
• Bygga relationer med beslutsfattare inom IT och verksamhet, exempelvis CIO, IT-chef och verksamhetsledning.
• Samarbeta tätt med kundansvariga, specialister, arkitekter och partners för att skapa lösningar som möter kundens behov.

Vem är du?

Vi söker dig som har starkt kundfokus, hög egen drivkraft och ett affärsmässigt sätt att skapa förtroende. Du är nyfiken på kundens verksamhet, trygg i dialogen med beslutsfattare och van att omsätta behov till lösningar som skapar konkret affärsnytta.

Du trivs i en roll med många kontaktytor, högt tempo och flera parallella initiativ. Du är strukturerad nog att driva affärer framåt, men flexibel nog att anpassa dig när kundens behov, marknaden eller förutsättningarna förändras.

Vi tror att du har erfarenhet från mjukvaru-, moln- eller tjänsteaffärer och är van att navigera i komplexa kundmiljöer där licensiering, avtalsstrategier och långsiktigt värdeskapande är centrala delar av affären. Du drivs mer av att vara kundens rådgivare än av att sälja enskilda produkter.

För att lyckas i rollen som Specialistsäljare Software Cloud & Services ser vi att du har:

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT, gärna med fokus på mjukvara, molntjänster eller tjänsteerbjudanden.
• God förståelse för licensiering, abonnemangsmodeller, avtalsfrågor och kommersiella förhandlingar.
• Erfarenhet av värdebaserad och konsultativ försäljning.
• Förmåga att bygga relationer med beslutsfattare på både IT- och verksamhetssidan.
• Starkt affärsmannaskap och erfarenhet av att driva affärer från idé till avslut.
• Förmåga att omsätta komplexa kundbehov till tydliga lösningar och affärsförslag.
• Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift.

Om Atea

Visste du att Atea är den ledande leverantören av it-infrastruktur i Norden och Baltikum? I Sverige är vi runt 2700 medarbetare fördelade på 35 kontor runt om i hela landet. Vår styrka ligger i vår kombination av lokal närvaro, vårt omfattande och heltäckande erbjudande samt alla våra specialister. Tillsammans med våra kunder och partners bygger vi Sverige med it och förbättra vardagen för skolbarn, lärare, äldre, sjukvård och näringslivet. Hos oss får du vara en del av världens mest hållbara it-servicebolag, där vi är med och påskyndar omställningen mot en mer hållbar it-värld.

På Atea blir du en del av en vardag och en kultur som präglas av framåtanda, laganda och humor. Vi har en vision om att vara "The Place to Be" - en plats där alla växer och trivs, med kollegor som bryr sig om dig, om kunderna och om samhället.
Kontakt & mer information

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Anne Klöväng, Manager Cloud Center of Excellence, via anne.klovang@atea.se. Vi hanterar ansökningar löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum, ansök därmed redan idag!

I den här rekryteringen kan arbetspsykologiska tester användas som en del av urvalsprocessen. Som en kvalitativ del i vår rekryteringsprocess genomgår slutkandidater en bakgrundskontroll för vissa av våra tjänster, detta för att öka kännedomen om dig som vår framtida medarbetare.

Vår arbetssätt är flexibelt - Vi tror på att ge möjlighet till flexibilitet i vardagen men merparten av arbetstiden som vi inte spenderar hos en kund eller på resande fot utgår vi från kontoret, som är vår primära arbetsplats.

Atea vill vara The Place To Be, den självklara platsen, för alla människor då vi värdesätter och jobbar aktivt med mångfald och inkludering.

Vi ser fram emot din ansökan!

Den här rekryteringen hanteras av oss på Atea och vi undanber oss därför samtal och mail från rekryterings- och bemanningsföretag .