Senior Strategic Key Account Manager

Syfte med rollen
Som Senior Strategic Key Account Manager i Göteborg, ansvarar du för att driva, utveckla och förvalta strategiska kundrelationer. Rollen är affärsdrivande med fokus på att säkerställa långsiktiga partnerskap, ökad kundnöjdhet och lönsam tillväxt genom att koppla samman kundernas affärsbehov med Consids tekniska kompetens och tjänsteerbjudanden.

Du fungerar som strategisk rådgivare till nyckelkunder, identifierar nya affärsmöjligheter och leder det interna samarbetet mellan leverans och säljteam för att skapa mätbart affärsvärde.
Utöver detta agerar du som mentor och stöd till övriga säljare i teamet, särskilt i deras kunddialoger, för att stärka säljorganisationens gemensamma kompetens och framgång



Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Utveckla och implementera strategiska kontoplaner för utvalda nyckelkunder.
• Bygga och vårda långsiktiga relationer på C-nivå och andra beslutsfattande roller.
• Identifiera, driva och vinna nya affärsmöjligheter inom befintliga konton.
• Fungera som strategisk rådgivare genom att förstå kundens affärsstrategi, digitala transformation och tekniska behov.
• Samordna interna resurser och kompetenser för att leverera hög kundnöjdhet och lönsamhet.
• Ansvara för förhandlingar, avtal och kommersiella villkor i samarbete med ledning.
• Följa upp nyckeltal såsom intäkt, marginal, kundnöjdhet och tillväxt på utvalda nyckelkunder.
• Initiera och delta i strategiska innovationsprojekt tillsammans med kunden.
• Bidra till affärsstrategi, prissättningsmodeller och marknadspositionering för koncernens tjänster.
• Stödja och coacha övriga säljare i deras kunddialoger, anbud och förhandlingar för att säkerställa hög kvalitet i säljarbetet.

Personliga egenskaper

• Strategisk, långsiktig och resultatorienterad.
• Relationsbyggande och kommunikativ med hög social kompetens.
• Självdriven, affärsintuitiv och lösningsorienterad.
• Tydlig ledare och lagspelare som inspirerar andra.
• Förmåga att tänka helhetligt och arbeta i en snabbt föränderlig miljö.

Är detta något för dig?

Sista ansökningsdagen är 2026-08-31, därefter sker ett första urval.

Varmt välkommen med din ansökan redan idag!

Din kompetens

• Minst 7-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen samt förståelse för tekniska lösningar och tjänster.

• Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer och skapa långsiktig tillväxt.

• Stark affärsmässig och analytisk förmåga med förståelse för både teknik och affärsstrategi.

• Vana vid att arbeta med tvärfunktionella team och påverka på högsta beslutsnivå.

• God förhandlingsvana och erfarenhet av komplexa avtal och ramavtal.

• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Fördelar hos Consid

Engagerade ledare

Ledare som engagerar, pushar och lyfter sina medarbetare och som dessutom jobbar nära sin team.

Utvecklas

Hos oss finns möjlighet att testa det som du är intresserad av och utveckla din roll i den riktning du vill.

Stora men familjära

Kan man vara ett världsledande bolag men behålla känslan av att vara ett mindre familjärt bolag? Svaret är Consid.

Platt organisation

Vi är ett stort bolag med snabba beslutsvägar som gör det möjligt för lokala kontor att formas efter medarbetarna på plats.