Senior Account Executive - Marketing Tech / SaaS

Vi söker för kunds räkning en Senior Account Executive inom Marketing Tech / SaaS.

Det här är en direktrekrytering, vilket innebär att du blir anställd hos vår kund.

Vår kund är ett etablerat och internationellt verksamt Marketing Tech-bolag med huvudkontor i Stockholm och kunder både i Norden och internationellt. Bolaget är börsnoterat och erbjuder en avancerad SaaS-plattform som kombinerar brand tracking, marketing mix modelling och kampanjutvärdering. Nu söker vi en erfaren och affärsdriven Senior Account Executive som vill vara med och driva bolagets fortsatta tillväxt inom enterprise och strategisk nykundsförsäljning. Det här är en renodlad New Business-roll där du får stort ansvar för att bygga din egen pipeline och driva hela säljprocessen från första kontakt till signerad affär.

Om rollen

Som Senior Account Executive ansvarar du för att identifiera, bearbeta och utveckla nya affärsmöjligheter inom enterprise och strategiska kundsegment.

Du kommer bland annat att:

Bygga egen pipeline från grunden genom outbound prospecting

Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder

Arbeta aktivt med cold calling, LinkedIn och e-post

Kontakta och bygga relationer med seniora beslutsfattare

Driva hela säljcykeln från första kontakt och discovery till proposal, förhandling och signering

Sälja komplexa SaaS-lösningar och konsultativa marknadslösningar

Förstå kundens affär, utmaningar och behov och tillsammans med kunden hitta rätt lösning

Förhandla pris, omfattning, villkor och governance i fleråriga avtal

Driva affärer över flera marknader och med flera stakeholders

Leda interna deal teams tillsammans med bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance

Arbeta strukturerat med CRM och etablerad säljmetodik

En viktig del av rollen är att förstå marknadsorganisationers behov och affärsdrivare. Vi söker därför dig som har erfarenhet av att sälja till marknadsteam, Marketing Directors, CMOs och andra seniora beslutsfattare inom marknad och insights. Du behöver kunna förstå hur marknadsbudgetar sätts, försvaras och utvärderas samt kunna koppla en komplex SaaS-lösning till kundens affärsmål. Du rapporterar till VP Sales och rollen är en individuell specialistroll utan personalansvar.

Vem söker vi?

Vi söker en senior B2B-säljare som är van vid komplexa affärer och som kan visa konkreta resultat från tidigare roller.

Vi ser gärna att du har:

Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning

Dokumenterad erfarenhet av att själv skapa pipeline genom outbound-försäljning

Erfarenhet av SaaS-försäljning

Bakgrund inom Marketing Tech, media, marknadsundersökningar eller insights

Dokumenterad erfarenhet av större och komplexa affärer med flera stakeholders

Erfarenhet av att själv ha stängt affärer med seniora beslutsfattare på större bolag

Erfarenhet av att förhandla fleråriga avtal med komplex prisbild, scope och villkor

Erfarenhet av strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC eller motsvarande

Mycket god CRM-disciplin

Du har sålt till marknadsteam och/eller CMOs.

Erfarenhet av att driva interna deal teams utan att själv ha personalansvar

Flytande svenska och engelska

Är baserad i Stockholm eller har möjlighet att flytta

Vi söker en riktig hunter!

Det här är inte en roll för dig som främst har arbetat med att förvalta befintliga kunder. För att lyckas behöver du vara van vid att själv skapa dina affärer och bygga din pipeline från grunden. Vi vill därför gärna se konkreta resultat från din tidigare försäljning, exempelvis:

Pipeline: Hur stor del av din pipeline har du själv genererat?

Resultat: Vilken quota har du haft och hur har du presterat mot den?

Affärer: Vilka är dina största affärer och vem var beslutsfattaren?

Vi värdesätter dokumenterade resultat framför en specifik branschbakgrund.

Vad erbjuds?

En senior och affärskritisk roll inom Marketing Tech

Möjlighet att sälja en avancerad SaaS-lösning till enterprise- och strategiska kunder

Stor möjlighet att påverka bolagets fortsatta tillväxt

Hybridarbete i Stockholm

Flexibla arbetstider

Extra bonus på fleråriga avtal och bidragsmarginal

30 dagars semester

Tjänstepension

Sjukförsäkring

Friskvårdsbidrag

Kompetensutveckling och utbildning

Grundlön: 45 000-57 000 kr/mån + obegränsad provisionsmöjlighet

Det här är en möjlighet för dig som vill ta nästa steg i en senior New Business-roll och arbeta med komplex SaaS-försäljning mot några av marknadens mest intressanta bolag.

Välkommen med din ansökan!

Urval och intervjuer sker löpande.