Lagerhaus söker affärsdriven B2B-ansvarig

Älskar du inredning och tror, precis som vi, att Lagerhaus sortiment har en självklar plats hos fler företag? Tycker du att Bodegaglaset passar lika bra på restaurangen som i kontorets kök, att fler lunchrum förtjänar fina kaffekoppar och att det borde finnas fler discokulor på busshållplatserna? Då kan du vara den vi söker! Vi letar efter dig som har ett genuint intresse för inredning och ser möjligheter i hur våra produkter kan skapa glädje i olika offentliga miljöer.

Om rollen

Som B2B-ansvarig på Lagerhaus får du en central roll i att utveckla och driva vår försäljning mot företagskunder. Du ansvarar för att identifiera nya affärsmöjligheter, bearbeta potentiella kunder och bygga långsiktiga relationer med företag, organisationer och samarbetspartners.

En viktig del av uppdraget är att skapa nya kundkontakter och driva dialogen från första kontakt till affär, leverans, uppföljning och vidareutveckling. Du arbetar både strategiskt och operativt med försäljning, kundanpassade lösningar, offertarbete och uppföljning.

Rollen innebär ett nära samarbete med flera delar av bolaget, bland annat försäljning, inköp, marknad, e-handel, logistik och butik. Tillsammans utvecklar ni attraktiva erbjudanden, smidiga processer och en kundupplevelse som speglar Lagerhaus varumärke.

Du kommer också ansvara för att utveckla arbetssätt, struktur och processer för hur Lagerhaus arbetar med företagskunder över tid. För att lyckas i rollen behöver du vara självgående, initiativrik och trygg i att driva arbetet framåt tillsammans med andra.

I rollen kommer du bland annat att:

• Driva och utveckla Lagerhaus B2B-affär med fokus på nykundsbearbetning, försäljning, lönsamhet och långsiktiga kundrelationer.
• Prospektera och aktivt bearbeta nya företagskunder, organisationer och samarbetspartners.
• Arbeta nära butiksorganisationen för att stödja butikerna i bearbetningen av lokala företagskunder och affärsmöjligheter.
• Identifiera affärsmöjligheter i butik, online och via andra kontaktvägar.
• Hantera inkommande B2B-förfrågningar och omvandla möjligheter till konkreta affärer.
• Ta fram offerter, affärsförslag och kundanpassade lösningar i nära samarbete med relevanta interna funktioner.
• Driva kunddialoger från första kontakt till avslut, leverans, uppföljning och vidareutveckling av relationen.
• Följa upp försäljning, marginal, kundaktivitet och andra relevanta nyckeltal.
• Utveckla struktur, arbetssätt och processer för hur Lagerhaus arbetar med B2B över tid.
• Samarbeta med försäljning, inköp, sortiment, marknad, e-handel, logistik och butik för att utveckla erbjudandet och säkerställa en stark kundupplevelse.
• Vara en ambassadör för Lagerhaus varumärke i mötet med företagskunder.

Vi söker dig som

Det här är en roll för dig som är lika bra på att skapa affärer som att utveckla processer. Vi söker dig som har en tydlig förståelse för både e-handel och butiksförsäljning, och för hur digitala och fysiska kanaler kan samverka för att skapa relevanta B2B-affärer.

Du är affärsdriven, kommunikativ och självgående med flerårig erfarenhet av B2B-försäljning och nykundsbearbetning. Du trivs med att ta kontakt med nya kunder, skapa förtroende och driva affären framåt från första dialog till konkret resultat.

Du har ett tydligt kommersiellt driv, är lösningsorienterad och tycker om att kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande. Du är trygg i att skapa struktur, prioritera och hitta vägar framåt tillsammans med andra.

För att lyckas i rollen ser vi att du har

• Flera års erfarenhet av B2B-försäljning, företagsförsäljning, key account management eller liknande roll.
• Dokumenterat goda resultat av att skapa tillväxt genom nykundsbearbetning, prospektering och utveckling av långsiktiga kundrelationer.
• God erfarenhet av relationsdriven försäljning och av att aktivt identifiera, kontakta och bearbeta nya företagskunder.
• Erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen från första kontakt, behovsanalys och offert till avslut, leverans, uppföljning och vidareutveckling av kundrelationen.
• Erfarenhet av offertarbete, kundanpassade lösningar och kommersiella förhandlingar.
• Tydlig förståelse för retail, e-handel och butiksförsäljning, och för hur dessa kanaler kan samverka för att skapa relevanta B2B-affärer.
• Erfarenhet från retail, e-handel, grossist, present, inredning, livsstil eller annan kommersiell verksamhet.
• God förståelse för försäljning, marginal, lönsamhet och kunduppföljning.
• Vana att arbeta mot försäljningsmål och följa upp nyckeltal som omsättning, marginal, pipeline, kundaktivitet och konvertering.
• Förmåga att skapa struktur, prioritera och driva processer självständigt.
• Erfarenhet av att implementera systemstöd, säljstöd eller liknande.
• God kommunikativ förmåga på svenska och engelska.
• God systemvana och trygghet i Officepaketet, särskilt Excel och PowerPoint.
• B-körkort då resor är en naturlig del av tjänsten.
• Ett genuint intresse för Lagerhaus, inredning och hur sortiment kan användas för att skapa attraktiva miljöer och upplevelser för företagskunder.

Vi erbjuder

• En ny roll i ett växande affärsområde som du kan påverka, forma och utveckla.
• En kreativ och färgglad arbetsmiljö där du kan vara dig själv.
• Placering på vårt huvudkontor i Almedal, Göteborg
• Individuell lönesättning, förtroendearbetstid med 30 dagars semester.
• Personalrabatt och friskvårdsbidrag.
• Tjänstepension enligt kollektivavtal.

Tjänsten är en projektanställning med start snarast möjligt (enligt överenskommelse) och pågår under 6 månaders tid med stora möjligheter till förlängning. För rätt person finns här en möjlighet att få stort inflytande över ett växande affärsområde och vara med och utveckla något långsiktigt.

Tveka inte att skicka in din ansökan redan nu. Urval och återkoppling sker efter semesterperioden, med start i september månad.

Varmt välkommen med din ansökan! 💙