Area Sales Manager till Unipower

Vill du bygga affärer, arbeta nära kunder och utvecklas i en internationell säljroll? Hos Unipower får du möjlighet att växa in i rollen som Area Sales Manager och arbeta med distributörer och partners på marknader där relationer, närvaro och affärsdriv är avgörande. Här är viljan att lära och driva affär minst lika viktig som tidigare erfarenhet.

Om tjänsten
Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Unipower.

Om företaget
Unipower utvecklar produkter och lösningar för mätning av elkvalitet och smarta elnät med kunder i över 80 länder. Företaget är sprunget ur ABB på 1980‑talet och är idag en del av koncernen Sdiptech AB, noterad på Nasdaq Stockholm.

De designar och utvecklar hela kedjan själva - från hårdvara och mjukvara till datainsamling och analysrapporter. Kunderna finns främst inom större industriföretag och energibolag, där deras teknik bidrar till stabila, effektiva och hållbara energisystem.

På kontoret i centrala Alingsås, ett stenkast från tågstationen, arbetar cirka 20 personer. Kulturen beskrivs som kunnig, engagerad och prestigelös, ett ingenjörsdrivet bolag där man trivs om man är nyfiken, självständig och gillar att ta ansvar. Rollen formas gärna efter personen och intresse för området är en tydlig framgångsfaktor.

Arbetsuppgifter

Som Area Sales Manager kliver du in i en internationell och varierad roll där du, med stöd från erfarna kollegor, successivt tar ansvar för att utveckla företagets nätverk av distributörer och partners världen över. Rollen är formbar och utgår från din erfarenhetsnivå, här finns utrymme att lära sig affären i jobbet och växa in i ansvaret över tid. Du blir en viktig del i arbetet med att både vidareutveckla etablerade samarbeten och bidra till marknadsutveckling i länder där Unipower vill växa.

Beroende på din bakgrund och drivkrafter kan rollen komma att luta mer åt nykundsbearbetning. I så fall arbetar du tillsammans med organisationen för att identifiera och etablera nya representanter på marknader med tillväxtpotential. Du får möjlighet att bygga relationer från grunden, vara ute hos kunder och partners och lära dig hur affärer drivs i en nischad och internationell miljö. Arbetet kräver nyfikenhet, uthållighet och en vilja att ta reda på hur saker fungerar i praktiken, egenskaper som är minst lika viktiga som tidigare erfarenhet.

Rollen kan också ha tyngdpunkt på att fördjupa samarbeten med etablerade distributörer, där många relationer sträcker sig långt tillbaka i tiden. Här arbetar du strukturerat med både privata och offentliga upphandlingar, tekniska underlag och löpande dialog, i nära samarbete med tekniska kollegor. Du får successivt bygga upp din förståelse för kundernas verksamhet och lära dig hur komplexa krav översätts till tydliga och hållbara affärsförslag.

Oavsett inriktning får du ett självständigt ansvar för ditt område, med stöd och introduktion som gör att du kan komma in i rollen i din takt. Du planerar resor, följer upp affärer och lägger fokus där du skapar mest värde genom att bygga nytt, fördjupa relationer eller kombinera båda. Rollen passar dig som vill ta nästa steg inom försäljning i en internationell miljö, även om du inte har gjort allt tidigare.

• Ansvara för och utveckla relationer med distributörer och partners på internationella marknader
  
• Arbeta med både etablering av nya samarbeten och vidareutveckling av befintliga kundrelationer
  
• Identifiera marknadspotential och bidra till tillväxt i utvalda länder
  
• Bygga och underhålla långsiktiga affärsrelationer genom regelbunden dialog och kundbesök
  
• Driva affärer från behovsanalys till avslut, med stöd från interna funktioner
  
• Arbeta med både privata och offentliga upphandlingar, offertarbete och tekniska underlag i samarbete med tekniska kollegor
  
• Omsätta kundkrav och tekniska förutsättningar till tydliga och hållbara affärsförslag
  
• Planera och genomföra resor kopplade till kunder, partners och marknadsutveckling
  
• Följa upp affärer, säkerställa leverans och bidra till långsiktigt fungerande samarbeten
  

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

• Ingenjörsexamen inom tekniskt område
  
• Några års arbetslivserfarenhet inom export eller internationell försäljning är meriterande
  
• Erfarenhet inom elkvalitet, energibranschen eller industriell teknik är meriterande
  
• B-körkort
  
• Goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
  
• Goda kunskaper i spanska, franska och/eller tyska är meriterande
  

För den här rollen finns det utrymme för två olika styrkor sett till personliga egenskaper och båda profilerna kan vara helt rätt beroende på vem du är som person.

Vi tror att du antigen är en person som trivs när affärer byggs genom aktivitet och närvaro. Du gillar att söka upp möjligheter, skapa nya relationer och vara på plats hos partners för att få saker att hända. Rollen passar dig som är trygg i att ta egna initiativ, gillar internationella miljöer och kan navigera situationer där strukturen inte alltid är given. I en smal nisch där affärer inte kommer av sig själva behöver du ha uthållighet, nyfikenhet och en naturlig drivkraft att fortsätta leta tills du hittar rätt samarbetspartner. Du representerar bolaget i möten världen över och känner dig bekväm med att både bygga nya kontaktytor och fatta beslut i stunden.

Vi ser också att du kan vara en person som istället arbetar utifrån struktur, förtroende och långsiktighet. Du gillar att fördjupa dig i upphandlingar, tekniska krav och detaljer som gör att du kan ta en affär hela vägen i mål. Rollen passar dig som är metodisk, relationsbyggande och trygg i dialoger som sträcker sig över många år. Du värderar noggrannhet och gillar att arbeta nära tekniska kollegor för att hitta rätt lösning till kunden. I komplexa upphandlingar ser du till att driva processen framåt, säkerställa kvalitet och vara en stabil part i dialogen även när ärendet är omfattande.

Oavsett profil behöver du vara självgående, kommunikativ och bekväm med att ta ansvar för dina affärer. Du trivs i ett mindre bolag där man hjälper varandra, fattar egna beslut och bidrar till helheten.

Övrig information

Start: Enligt överenskommelse
Plats: Alingsås
Lön: Enligt överenskommelse

Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan.

Har du frågor? Hör gärna av dig!

📧 info@bravura.se

📞 010-171 47 10

Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval.

Välkommen med din ansökan!

#Specialist