Key Account Manager till ESS Group med fokus på event- och bokningsbolag

Nu söker vi en Key Account Manager som vill vara med och vidareutveckla vår centrala KAM-organisation, med särskilt ansvar för våra relationer och affärer via event- och bokningsbolag. Du blir en nyckelperson i vårt B2B-team och utvecklar samarbeten som skapar affärsmöjligheter för ESS Groups destinationer inom möten, konferenser och event.

Brinner du för att bygga långsiktiga partnerskap, förstå vad som driver våra samarbetspartners och omsätta den förståelsen i gemensam affärstillväxt? Vill du dessutom arbeta med några av Nordens mest spännande destinationer? Då kan det här vara din nästa utmaning!

Om tjänsten som KAM

Som Key Account Manager ansvarar du för att etablera, äga och utveckla våra strategiska relationer med event- och bokningsbolag. Du bygger nya samarbeten och utvecklar befintliga, med målet att göra ESS Group till ett självklart val när våra partners söker destinationer för sina kunders möten, konferenser och event.

Du sätter dig in i respektive partners verksamhet, arbetssätt och kundbas för att identifiera behov, potential och möjligheter till fler affärer tillsammans. Med en nära och långsiktig dialog skapar du förtroende och gör det enkelt för våra partners att upptäcka, rekommendera och boka våra destinationer.

Ditt fokus ligger på större, mer komplexa möten och event. Merparten av din tid lägger du på kontakten med våra partners genom möten, samtal, inspirerande visningar och gemensamma aktiviteter. Du förstår både partnerns och slutkundens behov och kopplar ihop dem med rätt möjligheter inom ESS Group.

Du tillhör vårt centrala KAM-team som består av en försäljningschef och 4 KAM i teamet idag. Tillsammans med destinationernas lokala säljteam och våra centrala innesäljare säkerställer du hög kvalitet i partnerdialogen, tydliga interna överlämningar och en sammanhållen upplevelse från förfrågan till genomförande. Det är så vi bygger förtroende, skapar återkommande affärer och ser till att rätt affär hamnar på rätt destination.

Bland annat kommer du att:

• Etablera och utveckla långsiktiga relationer med fokus på våra strategiskt viktiga event- och bokningsbolag.
• Ta fram och följa upp Account Plans med tydliga mål, aktiviteter och tillväxtmöjligheter för respektive partner.
• Identifiera affärsmöjligheter i våra partners kundportföljer och skapa kvalificerade leads till organisationen.
• Stärka våra partners kunskap om ESS Groups destinationer och hur de kan möta slutkundernas olika behov.
• Driva och koordinera affärsmöjligheter som involverar flera destinationer.
• Arbeta proaktivt med partnermöten, uppföljning och gemensam affärsutveckling.
• Arbeta mot tydliga mål och KPI :er kopplade till kvalificerade leads och omsättning via dina partners.
• Planera och genomföra partneraktiviteter, visningar och event på både dag- och kvällstid.

Vem söker vi?

Vi söker en Key Account Manager med starkt affärsdriv och gedigen erfarenhet av strategisk, relationsbaserad försäljning. Du har god förståelse för event- och bokningsbolagens verksamhet och vad som krävs för att bli en uppskattad och relevant samarbetspartner.

Du är van att utveckla relationer på flera nivåer och förstår samspelet mellan partner, slutkund och destination. Med lyhördhet, nyfikenhet och affärsmässighet identifierar du möjligheter som skapar värde för alla parter och leder till fler affärer över tid.

Du trivs med att öppna dörrar, bygga förtroende och driva samarbeten framåt. Samtidigt har du strukturen som krävs för att hålla ihop komplexa affärer, följa upp aktiviteter och omsätta långsiktiga planer i konkreta resultat.

För att lyckas och trivas hos oss ser vi att du har:

• Gedigen och dokumenterad erfarenhet av strategisk B2B-försäljning som Key Account Manager eller i en motsvarande roll.
• Erfarenhet av att arbeta med eller inom event- och bokningsbolag, med förståelse för deras affärsmodeller, bokningsprocesser och kundbehov.
• Mycket god förmåga att bygga förtroende och utveckla långsiktiga affärsrelationer.
• Stark affärsförståelse och vana att identifiera potential, prioritera möjligheter och driva tillväxt.
• Ett strukturerat arbetssätt och trygghet i dialog med seniora beslutsfattare.
• Vana att arbeta med behovsanalys, värdeskapande dialog och strategiska kund- eller partnerplaner.

Ett etablerat nätverk inom event- och bokningsbranschen är ett stort plus. Du får potentiella partners att bearbeta, men inte en färdig portfölj - här finns utrymme för dig att använda din erfarenhet, skapa nya kontakter och bygga långsiktiga samarbeten.

Information om tjänsten

Anställningsform: Heltid, tillsvidare med 6 månaders provanställning.
Lön: Enligt överenskommelse.
Arbetsort: Stockholm. En hel del resande förekommer.
Tillträde: Så snart som möjligt, men viktigast är att vi är rätt match.
Sista ansökningsdag: 24 november.

Vi intervjuar löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdagen, så vänta inte med att skicka in din ansökan!

Hos ESS Group blir du en del av ett ambitiöst och passionerat team i ett bolag som ständigt utvecklar nya destinationer och upplevelser. Du får möjlighet att vara med och utveckla vår centrala KAM-funktion, påverka våra arbetssätt och stärka våra samarbeten med event- och bokningsbolag.

Vi erbjuder interna utbildningar med grunden i vår säljkultur, The Way of SalESS. Det händer mycket hos oss och utvecklingsmöjligheterna är stora.

Hoppas vi hörs!