Beskrivning
Bolaget
Vi rekryterar för en börsnoterad nordisk SaaS-koncern med verksamhet i Norge, Sverige, Finland och Storbritannien. Bolaget är en av Nordens ledande leverantörer av affärskritiska mjukvarulösningar för SME-bolag inom byggsektorn med över 14 100 kunder, cirka 270 medarbetare och en ARR på 522 MNOK (2025). Mer än 97 procent av intäkterna är återkommande.
Affärsområdet du kliver in i riktar sig mot små och medelstora bygg- och hantverksbolag och erbjuder en SaaS-plattform som täcker hela den kommersiella processen - från offert och projektledning till fakturering och betalning. Bolaget befinner sig i en stark innovations- och utvecklingsfas med en tydlig produktroadmap. Det omedelbara fokuset ligger på integrerade betaltjänster som lanseras direkt i plattformen - en möjlighet att vara bland de första att leverera den här typen av lösningar i en bransch mitt i sin digitala transformation.
Rollen
Head of Go-to-Market är en ny funktion skapad för att äga och driva den kommersiella lanseringen av bolagets utvidgade produktportfölj med den nya betalningsfunktionaliteten som spjutspets. Rollen har tre dimensioner:
GTM-arkitekt
• Äg hela go-to-market-strategin - positionering, budskap och marknadslansering
• Bygg segment- och kanalstrategi och driv en historisk marknadslansering
• Driva övergången från licensmodell till hybrid: licens + transaktion - pricing och paketering är centralt
Upsales-motor
• Strukturerat driva upsales av betalningsfunktionaliteten mot en stor befintlig kundbas
• Bygg playbooks och erbjudanden i nära samarbete med Customer Success och sälj
Senior Solution Advisor
• Vara operativt tillgänglig i lösningsförsäljning mot medelstora kunder som kräver konfiguration och anpassning
• Förtroendeskapande affärsrådgivning - inte pre-sales, utan djup dialog med beslutsfattare
Vi söker
Du har bevisad erfarenhet av att ta smarta betallösningar till marknaden sannolikt från bolag som Klarna, Zettle, Nets, PayEx, Stripe-ekosystemet eller liknande. Du har ägt en GTM-lansering från start till mål, förstår hur transaktionsbaserade intäktsmodeller fungerar kommersiellt och är stark i kommersiell kommunikation.
Du trivs med att bygga mer än att förvalta och är operativt stark från strategi till exekvering. Du ser en bransch i teknisk transformation inte som ett hinder utan som oprövad mark.
Ansökan & kontakt
Rekryteringen sköts av Datarista Recruitment. Är du nyfiken - hör av dig direkt till:
Mimmi Deljerud Engholm
0708 745 211 • mimmi@datarista.se • datarista.se
Platser Gothenburg Distansarbete Hybridarbete
Vi rekryterar för en börsnoterad nordisk SaaS-koncern med verksamhet i Norge, Sverige, Finland och Storbritannien. Bolaget är en av Nordens ledande leverantörer av affärskritiska mjukvarulösningar för SME-bolag inom byggsektorn med över 14 100 kunder, cirka 270 medarbetare och en ARR på 522 MNOK (2025). Mer än 97 procent av intäkterna är återkommande.
Affärsområdet du kliver in i riktar sig mot små och medelstora bygg- och hantverksbolag och erbjuder en SaaS-plattform som täcker hela den kommersiella processen - från offert och projektledning till fakturering och betalning. Bolaget befinner sig i en stark innovations- och utvecklingsfas med en tydlig produktroadmap. Det omedelbara fokuset ligger på integrerade betaltjänster som lanseras direkt i plattformen - en möjlighet att vara bland de första att leverera den här typen av lösningar i en bransch mitt i sin digitala transformation.
Rollen
Head of Go-to-Market är en ny funktion skapad för att äga och driva den kommersiella lanseringen av bolagets utvidgade produktportfölj med den nya betalningsfunktionaliteten som spjutspets. Rollen har tre dimensioner:
GTM-arkitekt
• Äg hela go-to-market-strategin - positionering, budskap och marknadslansering
• Bygg segment- och kanalstrategi och driv en historisk marknadslansering
• Driva övergången från licensmodell till hybrid: licens + transaktion - pricing och paketering är centralt
Upsales-motor
• Strukturerat driva upsales av betalningsfunktionaliteten mot en stor befintlig kundbas
• Bygg playbooks och erbjudanden i nära samarbete med Customer Success och sälj
Senior Solution Advisor
• Vara operativt tillgänglig i lösningsförsäljning mot medelstora kunder som kräver konfiguration och anpassning
• Förtroendeskapande affärsrådgivning - inte pre-sales, utan djup dialog med beslutsfattare
Vi söker
Du har bevisad erfarenhet av att ta smarta betallösningar till marknaden sannolikt från bolag som Klarna, Zettle, Nets, PayEx, Stripe-ekosystemet eller liknande. Du har ägt en GTM-lansering från start till mål, förstår hur transaktionsbaserade intäktsmodeller fungerar kommersiellt och är stark i kommersiell kommunikation.
Du trivs med att bygga mer än att förvalta och är operativt stark från strategi till exekvering. Du ser en bransch i teknisk transformation inte som ett hinder utan som oprövad mark.
Ansökan & kontakt
Rekryteringen sköts av Datarista Recruitment. Är du nyfiken - hör av dig direkt till:
Mimmi Deljerud Engholm
0708 745 211 • mimmi@datarista.se • datarista.se
Platser Gothenburg Distansarbete Hybridarbete
OM FÖRETAGET
Datarista
