Business Development & Sales Manager

Norconsult Polska Sp. z o.o. jest częścią międzynarodowej Norconsult Group - wiodącej norweskiej firmy konsultingowej z silną pozycją w Europie i rozpoznawalną marką na całym świecie. Dzięki bogatemu doświadczeniu zdobytemu na wszystkich kontynentach, świadczymy kompleksowe usługi doradcze i projektowe dla klientów globalnych. Jesteśmy obecni w Polsce, Norwegii, Szwecji, Danii oraz na Islandii.

Nasza działalność obejmuje cały cykl życia projektu - od analiz przedinwestycyjnych, przez planowanie, projektowanie, nadzór przetargowy i budowlany, aż po realizację, eksploatację i utrzymanie.

Główna siedziba naszej firmy znajduje się w Krakowie. Posiadamy również oddział w Rzeszowie, a nasi projektanci pracują także z Gdańska, Warszawy i Poznania, dlatego też zachęcamy do pozostawienia aplikacji, niezależnie od lokalizacji!

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży usług projektowych Norconsult Polska na rynku energetycznym i przemysłowym w Polsce. Rola obejmuje zarówno budowanie i skalowanie relacji z klientami oraz podmiotami EPC, jak i zarządzanie pełnym procesem sprzedażowym - od identyfikacji szans, przez przygotowanie strategii ofertowej i analizę ryzyk, aż po finalizację kontraktu.

Stanowisko ma charakter strategiczny i operacyjny, łącząc działania krótkoterminowe z rozwojem długoterminowego pipeline'u oraz udziałem w kształtowaniu kierunków rozwoju oferty firmy. Raportuje do Dyrektora Zarządzającego

Zakres obowiązków

Pozyskiwanie nowych klientów i szans biznesowych

• Aktywne pozyskiwanie klientów i projektów w sektorach energetycznym (dystrybucja, stacje elektroenergetyczne, linie wysokiego napięcia, hydroenergetyka) oraz przemysłowym - na rynku prywatnym i publicznym.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi uczestnikami rynku, w tym podmiotami EPC oraz partnerami umożliwiającymi udział w projektach konsorcyjnych.
• Identyfikowanie, wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych leadów, szans biznesowych, postępowań przetargowych oraz zapytań ofertowych.
• Monitorowanie rynku, trendów inwestycyjnych, planowanych działań operatorów i inwestorów oraz pojawiających się nisz rynkowych.

Praca doradcza i zrozumienie potrzeb klienta

• Analiza potrzeb klienta, identyfikacja problemów oraz rekomendowanie adekwatnych rozwiązań projektowych lub koncepcyjnych.
• Opracowywanie propozycji współpracy dopasowanych do zakresu kompetencji i możliwości operacyjnych Norconsult Polska - od koncepcji po projekty budowlane i wykonawcze.
• Budowanie pozycji doradcy techniczno-biznesowego dzięki znajomości realiów branży, cyklu życia inwestycji oraz specyfiki usług projektowych.
• Dostarczanie informacji zwrotnych do zespołów wewnętrznych, m.in. o nowych obszarach rynkowych, potrzebach klientów oraz kierunkach, które warto rozwijać.

Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego

• Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży: identyfikacja okazji, diagnoza potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizacja umowy.
• Utrzymywanie kontaktu z klientem od momentu pozyskania szansy aż po podpisanie kontraktu, w tym koordynowanie przepływu informacji między stronami.
• Ocena potencjału projektów, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie decyzji typu "go/no-go".
• Ścisła współpraca zdziałem zarządzania projektami i ofertami, kierownikami działów oraz zespołami inżynierskimi w zakresie przygotowania części technicznej i komercyjnej ofert.
• Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami, poprawnością merytoryczną i adekwatnością budżetową.
• Analiza ryzyk wynikających z umów i współpraca z kierownictwem oraz wsparciem prawnym w zakresie akceptowalnych warunków umów.

Działania strategiczne i rozwojowe

• Budowanie długoterminowego planu sprzedażowego oraz rozwijanie pipeline'u na rynku krajowym.
• Identyfikowanie kompetencyjnych i operacyjnych potrzeb firmy wynikających z kierunków rozwoju rynku (np. w obszarze linii WN, przemysłu, współpracy z podwykonawcami).
• Wspieranie rozwoju relacji z partnerami potencjalnych konsorcjów oraz podmiotami istotnymi w łańcuchu realizacji projektów.

Realizacja celów sprzedażowych

• Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych
• Raportowanie postępów, szans, ryzyk oraz aktywności w ramach działań sprzedażowych.

Wymagania

Doświadczenie i kompetencje

• Minimum 10 lat doświadczenia w branżach technicznych, w tym 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług projektowych lub inżynieryjnych.
• Doświadczenie zdobyte po stronie biura projektowego, firmy konsultingowej, wykonawczej lub EPC.
• Znajomość procesów projektowych i inwestycyjnych w sektorach energetycznym i przemysłowym.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów projektowych o wartości sumarycznej ok. 20 mln PLN rocznie lub uczestnictwo w procesach ofertowych o zbliżonej skali.
• Umiejętność opracowywania strategii ofertowych, szacowania budżetów oraz oceny ryzyk.

Umiejętności interpersonalne i sprzedażowe

• Umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym.
• Zdolność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z interesariuszami różnego szczebla.
• Analityczne podejście do oceny projektów oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).

Co oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę w doświadczonym, międzynarodowym zespole,
• Stabilne zatrudnienie i atrakcyjne wynagrodzenie dostosowane do doświadczenia,
• Możliwość rozwoju zawodowego oraz wpływ na rozwój organizacji w Polsce
• Możliwość rozwoju oferty firmy w oparciu o szerokie kompetencje Grupy Norconsult zarówno na rynku polskim jako priorytetowym jak i docelowo również skandynawskim
• Dofinansowanie zajęć językowych, rekreacyjnych i sportowych.
• Dofinansowanie szkoleń i kursów.
• Ubezpieczenie na życie oraz prywatna opieka medyczna.
• 38-godzinny tydzień pracy w trybie hybrydowym.
• Elastyczne godziny pracy.
• Dodatkowy dzień wolny od pracy: 31/12.
• Cykliczne spotkania integracyjne.
• Parking dla pracowników w wybranych lokalizacjach.