Area Sales Representative Nordics Travel Retail till JTI

Om företaget

JTI (Japan Tobacco International) ingår i Japan Tobacco Group och är ett av världens ledande företag inom tobak och nikotinprodukter. Huvudkontoret ligger i Genève och verksamheten finns i över 130 länder. I portföljen finns välkända varumärken som Winston, Camel, LD och Ploom. JTI har en internationell och mångkulturell arbetsmiljö och har i flera år certifierats som Top Employer globalt. Inom Global Travel Retail (GTR) ansvarar JTI för försäljningen på flygplatser, färjor och andra resekanaler världen över.

Om rollen

Som Area Sales Representative Nordics Travel Retail arbetar du nära Area Sales Manager Scandinavia och Regional Sales Manager. Du har helhetsansvar för ditt tilldelade område, från affärsplanering och budget till uppföljning samt genomförande ute i handeln. Du bygger starka relationer med handelspartners och är deras främsta kommersiella kontakt. Du driver aktivt konsument- och handelsprogram, koordinerar sälj- och trade marketing-aktiviteter samt följer upp KPI:er och konkurrenternas aktiviteter. Rollen innebär ett nära samarbete med marknad, ekonomi och JTI:s centrala funktioner inom GTR samt med berörda lokala marknader.

Primära arbetsuppgifter

Äga och leverera områdets resultat- och försäljningsmål med fokus på lönsam och hållbar tillväxt

Ta fram årliga och strategiska planer för området i samråd med nyckelintressenter och hålla löpande prognoser uppdaterade

Förvalta områdets marknadsbudget tillsammans med marknad och ekonomi så att investeringarna ger störst effekt

Bygga och utveckla relationer med kunder, handelspartners samt lokala intressenter

Säkerställa korrekt och regelefterlevande hantering av kommersiell dokumentation som avtal samt fakturor

Analysera och rapportera nyckeltal som försäljningsvolymer, prissättning, lagernivåer samt listningar

Genomföra, följa upp och utvärdera konsument- och handelsaktiviteter

Förbättra prognosträffsäkerheten, minska risken för slut i lager och skapa större förutsägbarhet i affären

Bidra till att optimera produktportföljen över kunder och kanaler

Identifiera nya affärsmöjligheter utifrån marknadstrender, konsumentbeteenden och konkurrensbevakning, sedan omsätta insikterna i konkreta strategier

Driva projekt och ta på dig ytterligare ansvar i dialog med din chef, utifrån verksamhetens behov samt din egen utveckling

Krav

Minst 2 års erfarenhet av försäljning, distributions- eller kanalansvar eller field trade marketing, inklusive erfarenhet av konsument- och handelskampanjer

Flytande svenska och engelska i tal och skrift

Goda till mycket goda kunskaper i Excel och vana att arbeta med stora datamängder

God förmåga inom ekonomi, förhandling, projektledning, kommunikation, analys och problemlösning

Förmåga att samla in marknadsinformation, följa upp och rapportera KPI:er samt förstå omvärldsfaktorer som skatter, prissättning och lagstiftning

Meriterande

Erfarenhet från FMCG eller Travel Retail

Kunskaper i danska, norska eller andra nordiska språk

Kännedom om tobakslagstiftningen i regionen samt om merchandising, handelssegmentering, distribution och prissättning/handelsmarginaler

Eftergymnasial utbildning

Personliga egenskaper

Som person är du affärsdriven och resultatinriktad, du motiveras av att nå och överträffa uppsatta mål. Du har ett analytiskt sinne och tycker om att gräva i siffror, men du stannar inte där. Du omsätter insikterna i konkreta åtgärder som flyttar affären framåt. Du är en naturlig relationsbyggare som skapar förtroende hos både kunder och kollegor, du trivs i rollen som den kommersiella kontaktpersonen som håller ihop många olika intressenter. Du är strukturerad och noggrann, särskilt när det gäller planering, prognoser samt dokumentation. Samtidigt är du flexibel och lösningsorienterad när förutsättningarna ändras. Du tar initiativ, arbetar självständigt och driver dina frågor med energi, men du ser också värdet i samarbete och trivs i en internationell miljö med kollegor från olika kulturer och funktioner. Du är en trygg kommunikatör och förhandlare som kan anpassa dig efter situation och mottagare.

Omfattning: Heltid, direktrekrytering till JTI

Placering: Stockholm, JTI Sweden AB, Sveavägen 53

Start: Enligt överenskommelse