Beskrivning
Syfte med rollen
Syftet med rollen är att etablera och bygga upp strategiska kundkonton i Göteborg, där vi idag saknar eller har begränsad närvaro. Du identifierar och driver nya affärsmöjligheter, med fokus på långsiktig tillväxt. Parallellt fungerar du som strategisk rådgivare för samtliga säljare i Göteborg och leder ett av säljteamen. Du stödjer teamet i kunddialoger och förhandlingar för att stärka den samlade säljkraften. Målet är att bygga upp nya strategiska relationer och därefter skapa långsiktiga affärer. Din roll är affärsdrivande, med fokus på expansion, strategiskt partnerskap och lönsam tillväxt i regionen.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
Personliga egenskaper
Din kompetens
Minst 7-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen samt förståelse för tekniska lösningar och tjänster.
Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer och skapa långsiktig tillväxt.
Stark affärsmässig och analytisk förmåga med förståelse för både teknik och affärsstrategi.
Vana vid att arbeta med tvärfunktionella team och påverka på högsta beslutsnivå.
God förhandlingsvana och erfarenhet av komplexa avtal och ramavtal.
Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
Meriterande
Erfarenhet inom Data/Insight alt. Embedded
Fördelar hos Consid
Engagerade ledare
Ledare som engagerar, pushar och lyfter sina medarbetare och som dessutom jobbar nära sin team.
Hållbarhetsfokus
Allt vi gör syftar till att säkerställa en hållbar utveckling både ekonomiskt, socialt och klimatmässigt.
Fantastiska kollegor
Du får världens duktigaste, trevligaste och mest hjälpsamma kollegor.
Kompetenshubbar
Med kontors- och landsövergripande kompetenshubbar finns ständigt möjlighet till kompetensutbyte.
Syftet med rollen är att etablera och bygga upp strategiska kundkonton i Göteborg, där vi idag saknar eller har begränsad närvaro. Du identifierar och driver nya affärsmöjligheter, med fokus på långsiktig tillväxt. Parallellt fungerar du som strategisk rådgivare för samtliga säljare i Göteborg och leder ett av säljteamen. Du stödjer teamet i kunddialoger och förhandlingar för att stärka den samlade säljkraften. Målet är att bygga upp nya strategiska relationer och därefter skapa långsiktiga affärer. Din roll är affärsdrivande, med fokus på expansion, strategiskt partnerskap och lönsam tillväxt i regionen.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
- Utveckla och implementera strategiska kontoplaner för utvalda nyckelkunder.
- Bygga och vårda långsiktiga relationer på C-nivå och andra beslutsfattande roller.
- Identifiera, driva och vinna nya affärsmöjligheter inom befintliga konton.
- Fungera som strategisk rådgivare genom att förstå kundens affärsstrategi, digitala transformation och tekniska behov.
- Samordna interna resurser och kompetenser för att leverera hög kundnöjdhet och lönsamhet.
- Ansvara för förhandlingar, avtal och kommersiella villkor i samarbete med ledning.
- Följa upp nyckeltal såsom intäkt, marginal, kundnöjdhet och tillväxt på utvalda nyckelkunder.
- Initiera och delta i strategiska innovationsprojekt tillsammans med kunden.
- Bidra till affärsstrategi, prissättningsmodeller och marknadspositionering för koncernens tjänster.
- Stödja och coacha övriga säljare i deras kunddialoger, anbud och förhandlingar för att säkerställa hög kvalitet i säljarbetet.
Personliga egenskaper
- Strategisk, långsiktig och resultatorienterad.
- Relationsbyggande och kommunikativ med hög social kompetens.
- Självdriven, affärsintuitiv och lösningsorienterad.
- Tydlig ledare och lagspelare som inspirerar andra.
- Förmåga att tänka helhetligt och arbeta i en snabbt föränderlig miljö.
Din kompetens
Minst 7-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT-branschen samt förståelse för tekniska lösningar och tjänster.
Dokumenterad framgång i att driva strategiska kundrelationer och skapa långsiktig tillväxt.
Stark affärsmässig och analytisk förmåga med förståelse för både teknik och affärsstrategi.
Vana vid att arbeta med tvärfunktionella team och påverka på högsta beslutsnivå.
God förhandlingsvana och erfarenhet av komplexa avtal och ramavtal.
Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
Meriterande
Erfarenhet inom Data/Insight alt. Embedded
Fördelar hos Consid
Engagerade ledare
Ledare som engagerar, pushar och lyfter sina medarbetare och som dessutom jobbar nära sin team.
Hållbarhetsfokus
Allt vi gör syftar till att säkerställa en hållbar utveckling både ekonomiskt, socialt och klimatmässigt.
Fantastiska kollegor
Du får världens duktigaste, trevligaste och mest hjälpsamma kollegor.
Kompetenshubbar
Med kontors- och landsövergripande kompetenshubbar finns ständigt möjlighet till kompetensutbyte.
