NG Nordic söker Head of Sales and Portfolio

Vill du leda och utveckla försäljningen inom IWS Sweden och samtidigt vara med och forma vårt kommersiella erbjudande?

Om NG Nordic

Vi är en ledande nordisk leverantör av cirkulära lösningar och miljötjänster som tar itu med de akuta utmaningarna med klimatförändringar och resursbrist. Genom att omvandla avfall till värdefulla resurser och ta bort farliga ämnen från kretsloppet undviker vi utsläpp och skyddar naturliga ekosystem. Genom återanvändning, insamling, återvinning och avfallshantering ökar vi tillgången till cirkulära råvaror och hjälper till att minska koldioxidutsläppen i samhället.

Nu söker vi en Head of Sales and Portfolio till IWS Sweden. Det här är en central kommersiell ledarroll för dig som vill kombinera försäljningsledning, affärsutveckling och portföljstyrning med ett tydligt fokus på kundvärde och lönsam tillväxt.
Om rollen
Som Head of Sales and Portfolio ansvarar du för den operativa ledningen och utvecklingen av våra Key Customer Managers och Sales Managers. Du säkerställer att säljorganisationen arbetar strukturerat, effektivt och med tydliga prioriteringar samtidigt som du utvecklar vår kund- och tjänsteportfölj utifrån marknadens behov och våra kommersiella mål.

Du arbetar nära Commercial Director och fungerar som en viktig länk mellan den dagliga försäljningsverksamheten och den långsiktiga kommersiella agendan.

Rollen innebär ett nära samarbete med flera delar av verksamheten och passar dig som trivs med att kombinera operativt ledarskap med ett strategiskt och affärsdrivet perspektiv.
Dina huvudsakliga ansvarsområden
Leda och utveckla försäljningen

• Leda, coacha och utveckla Key Customer Managers och Sales Managers
• Säkerställa uppföljning av försäljningsmål, kundplaner och aktiviteter
• Stötta teamet i kundmöten, offertarbete, förhandlingar och större affärsmöjligheter
• Driva utvecklingen av värdebaserad försäljning
• Säkerställa hög kvalitet i CRM, pipeline och försäljningsprognoser
• Följa upp resultat och nyckeltal samt initiera åtgärder när det behövs

Utveckla kund- och tjänsteportföljen

• Ansvara för prioriteringar inom IWS Swedens prospekt- och kundportfölj
• Identifiera möjligheter till nyförsäljning, merförsäljning och korsförsäljning
• Säkerställa att kund- och marknadsinsikter omsätts i kommersiella prioriteringar och utveckling av erbjudandet
• Bidra med kund- och marknadsperspektiv till utvecklingen av nya tjänster och lösningar
• Arbeta med analyser av lönsamhet, marknadspotential och kundsegment
• Driva initiativ som stärker kundvärdet och utvecklar portföljen

Driva den kommersiella agendan

• Arbeta nära Commercial Director i genomförandet av kommersiella strategier och prioriteringar
• Bidra till affärsplanering, budget och kommersiell uppföljning
• Ta fram analyser, beslutsunderlag och presentationer
• Leda utvalda strategiska projekt och förändringsinitiativ
• Vid behov agera ställföreträdare för Commercial Director

Skapa resultat tillsammans

• Säkerställa ett nära samarbete mellan försäljning, affärsutveckling, SCM, produktion, EHSQS och andra relevanta delar av verksamheten
• Bidra till att nya tjänster och lösningar möter kundernas behov och framgångsrikt kan kommersialiseras genom säljorganisationen
• Delta i prissättnings-, investerings- och utvecklingsprocesser
• Identifiera och bidra till att undanröja hinder som påverkar försäljningen eller kundupplevelsen

Vem är du?
Vi söker dig som är en trygg och affärsdriven ledare som får energi av att utveckla både människor och affärer. Du har förmågan att se helheten och tänka strategiskt, samtidigt som du är nära verksamheten och driver arbetet framåt.

Vi tror att du har:

• Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och försäljningsledning
• Erfarenhet av kommersiell strategi och affärsutveckling
• Erfarenhet av budget-, prognos- och portföljarbete
• Erfarenhet av att leda förändringsarbete och utvecklingsprojekt
• Ett strukturerat och analytiskt arbetssätt
• Ett tydligt och coachande ledarskap
• Stark genomförandekraft och förmåga att omsätta strategi till handling
• Förmåga att skapa goda samarbeten över funktionsgränser

Varför NG Nordic?
Hos NG Nordic blir du en del av en verksamhet med ett tydligt syfte där vi arbetar tillsammans för att utveckla cirkulära lösningar och skapa långsiktigt värde för våra kunder och samhället. NG Nordics karriärkommunikation lyfter också fram utvecklingsmöjligheter och ambitionen att ge människor möjlighet att växa i sina karriärer.

I den här rollen får du en central position i IWS Sweden med stor möjlighet att påverka hur vi utvecklar vår försäljning, våra kundrelationer och vårt kommersiella erbjudande.

Vi har samverkan med flera fackliga organisationer. Vid frågor kring villkor eller fackliga frågor kontakta vår växel på telefonnummer: 019-30 51 00 och be om kontakt till lokalt fackligt ombud eller respektive organisation (Unionen, Ledarna, Sveriges Ingenjörer, IF Metall).

Vill du vara med och utveckla nästa steg i vår kommersiella resa? Vi ser fram emot din ansökan!

Vi vill att vår rekrytering ska vara rättvis och inkluderande. Därför ber vi inte om bilder eller långa ansökningsbrev. I stället använder vi frågor i ansökningsprocessen som gör det lättare att jämföra kandidater och säkerställa rättvisa. Vi ber om könsuppgift för att kunna främja en god könsbalans i vår rekryteringsprocess.

Yhteyshenkilöt

Andreas Reenberg Hansen

Commercial Director

+46763405663

andreas.reenberg.hansen@ngnordic.com