Om jobbet
Är du redo att ta ett helhetsansvar för våra viktigaste kunder och driva deras och vår gemensamma tillväxt? Har du gedigen erfarenhet från redovisningsbranschen och vill agera nyckelspelare på en arbetsplats med hög energi och innovation? Då är rollen som Key Account Manager på Spiris ditt nästa steg.
Vad kommer du arbeta med?
Som Key Account Manager hos Spiris har du ett tydligt tillväxtmandat. Din huvudsakliga uppgift är att bryta ny mark hos de största redovisningsbyråerna på marknaden. Du ansvarar för att driva hela säljprocessen mot nya storkonton, samtidigt som du agerar som en ”trusted advisor” för att säkra och utveckla affären hos ett urval av våra mest betydelsefulla befintliga partners. Ditt uppdrag är att bygga djupa och värdeskapande kundrelationer där du säkerställer att våra kunder får maximal utväxling av Spiris lösningar och är med och formar framtiden för deras och vår gemensamma affär.
I rollen kommer du att:
Äga och långsiktigt utveckla din portfölj av nyckelkunder för att säkerställa långsiktig lönsamhet och kundnöjdhet.
Aktivt driva försäljningprocessen och etablera Spiris hos nya kunder.
Agera som en strategisk partner och rådgivare på ledningsnivå hos våra kunder, bygga relationer med beslutsfattare och förstå deras affär på djupet.
Identifiera och realisera nya affärsmöjligheter inom befintliga kundsamarbeten, driva merförsäljning och komplexa affärer.
Samordna insatser från olika avdelningar för att skapa maximalt kundvärde.
Agera som ambassadör för Spiris på branschmässor och i andra viktiga nätverk.
Resa några dagar per månad för kundmöten och event.
Vad har du gjort tidigare?
Vi söker dig med gedigen erfarenhet av komplex B2B-försäljning, där du har hanterat stora och komplexa kunder. Du har dokumenterad erfarenhet och resultat från en liknande roll som Key Account Manager eller Senior Account Manager, gärna inom SaaS eller redovisningsbranschen. Du är van att förhandla komplexa avtal och har förmågan att navigera i dialoger på ledningsnivå.
Du är en skicklig relationsbyggare som inger förtroende och kan omvandla kundbehov till lösningar. Med starkt affärssinne, analytisk förmåga och ett proaktivt arbetssätt skapar du värde som sträcker sig långt bortom en enskild affär.
Som person är du trygg, självgående och har förmågan att tänka strategiskt. Du motiveras av att se dina kunder lyckas och drivs av att bygga något stort och långsiktigt. Du har ett positivt mindset, ett starkt eget driv och är van att arbeta strukturerat i CRM- och affärssystem för att planera och följa upp ditt arbete.
Livet hos oss
Vi lyfter människor som är passionerade för något och uppmuntrar att testa nya saker och utvecklas tillsammans med oss, det gäller såväl kunder som medarbetare. Givetvis brinner våra anställda för olika saker, och det är precis så vi vill ha det, för det är då vi skapar en arbetsplats där människor får vara precis som de är. Det gör att vi växer och blir bättre! Vår hybrida kultur ger dig möjlighet att arbeta från andra platser än kontoren när det passar din vardag och arbetsuppgifter. Vi tror fortfarande att kontoren är en viktig mötesplats där människor kan träffas och inspireras av varandra, därför har vi moderna kontor i Växjö, Malmö, Göteborg och Stockholm där våra medarbetare vill hänga löpande!
När vi frågar våra medarbetare varför de trivs hos oss brukar de flesta svara företagskulturen, engagemanget bland kollegor i kombination med möjligheterna att utvecklas. Hos oss får du arbeta med omkring 500 kollegor på en arbetsplats med massvis av möjligheter!
Ansökan
I den här rekryteringen lägger vi stor vikt vid dina personliga egenskaper och hur de kompletterar vårt team. Din personlighet och attityd kommer att spela en nyckelroll i att forma vår gemensamma framgång!
Varmt välkommen med din ansökan senast den 24 april. Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Marcus Schirén, Sales Manager Accounting Offices, via e-post: marcus.schiren@spiris.se
