Key Account Manager inom fordonsindustri och tillverkning till Abileer

Vill du arbeta med några av Nordens mest välkända industribolag?

Abileer arbetar med tekniska lösningar för några av Nordens största aktörer inom fordonsindustri och tillverkning. Sortimentet sträcker sig från fordonsbelysning och lastsäkring till kundanpassade lösningar för kommersiella fordon och industriella applikationer.

Nu stärker Abileer sin OEM-affär med en Key Account Manager som ska arbeta nära några av verksamhetens viktigaste kunder, både i Sverige och på utvalda exportmarknader.

- Det här är en viktig roll hos oss. Våra kunder har höga krav och ofta komplexa behov, vilket gör att relationerna blir väldigt långsiktiga. Du behöver förstå både affären och kundens verksamhet för att lyckas, säger Johanna Bylund, försäljningschef på Abileer.

Kunderna finns bland annat inom fordonsindustri, tillverkande industri och OEM-segmentet. Flera av affärerna handlar om speciallösningar där Abileer arbetar tätt tillsammans med kunden under lång tid.

Mer än traditionell försäljning

Till skillnad från många andra traditionella säljroller handlar det här mer om att bygga långsiktiga samarbeten där kvalitet står i fokus. Projekten kan pågå under lång tid och innehålla allt från offertarbete och specialprissättning till produktutveckling och koordinering med interna funktioner.

- Många av våra affärer är komplexa och kräver ett nära samarbete med kunden. Det handlar mycket om att förstå deras processer, vara lösningsorienterad och kunna driva affären framåt över tid, förklarar Johanna.

Rollen innebär ansvar för kunder i Sverige och på exportmarknader som Polen, Tyskland, Holland, Danmark, Tjeckien och Slovakien. Resor förekommer löpande (ca 50-60 övernattningar per år), men mycket av arbetet sker också från huvudkontoret i Örebro.

Ett bolag med korta beslutsvägar

Abileer är resultatet av sammanslagningen mellan Sternhammar, HBA Fordonsteknik och CDS Produkter och är idag en del av Axel Johnson International. Samtidigt lever det entreprenörsdrivna arbetssättet kvar i verksamheten, där beslutsvägarna är korta och samarbetet mellan försäljning, inköp och produktutveckling är nära.

- Vi är ett bolag där man får ta ansvar och vara med och påverka. Det finns en stor frihet i rollen och en vilja att utveckla affären framåt tillsammans, avslutar Johanna.

Exempel på arbetsuppgifter:

Ansvara för och utveckla affären med utvalda nyckelkunder inom fordonsindustri och tillverkning.

Bygga långsiktiga kundrelationer på den svenska marknaden och utvalda exportmarknader.

Arbeta med offert- och prishantering samt affärsförhandlingar.

Driva kundanpassade lösningar i nära samarbete med produktteam och inköp.

Planera och genomföra kundmöten, uppföljningar och affärsutvecklande aktiviteter.

Identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla befintliga kundsamarbeten.

Arbeta i CRM- och affärssystem för uppföljning, analys och säljplanering.

Samverka internt kring produktutveckling, sortiment och tekniska lösningar.

Är du den vi söker?

Vi söker dig som har erfarenhet av långsiktig B2B-försäljning inom industri, fordon eller tillverkande verksamhet. Du är van att driva komplexa affärer med många kontaktytor och trivs i en roll där både relationer, struktur och affärsmässighet är avgörande.

Vi ser gärna att du har:

Erfarenhet av försäljning mot OEM-, fordons- eller industrikunder.

Vana av att driva långsiktiga och komplexa affärer.

Erfarenhet av offertarbete, prissättning och affärsförhandling.

God teknisk förståelse och intresse för produktnära försäljning.

Erfarenhet av att arbeta mot tillverkande företag.

Förmåga att bygga starka och långsiktiga kundrelationer.

Erfarenhet av CRM- och affärssystem.

God analytisk förmåga och affärsmässigt tänk.

Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.

B-körkort.

Det är meriterande om du har erfarenhet från fordonsindustri, försvarsindustri eller internationell försäljning.

Information och ansökan

Urval sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag. Vid frågor är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult på AxÖ Consulting:

Josefine Ulkner, josefine.ulkner@axoconsulting.se.

Alla ansökningar behandlas konfidentiellt. Vi lägger stor vikt vid personliga egenskaper i denna rekrytering. Varmt välkommen med din ansökan.

AxÖ Consulting AB har lång och gedigen erfarenhet från rekryterings- och konsultbranschen och har arbetat med såväl privat marknad som inom offentlig sektor. För mer information och ansökan besök www.axoconsulting.se. Vi tar tyvärr inte emot ansökningar via brev eller e-post.

Varmt välkommen med din ansökan.

Öppen för alla

Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.