Commercial Director

Vill du bygga Europas nästa tillväxtresa inom industriell energiomställning?

BK Tech har en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen under de kommande åren och etablera sig som en ledande europeisk aktör inom industriell energiomställning.

Vi söker nu en Commercial Director som vill leda den kommersiella resan och ansvara för BK Techs fortsatta kommersiella utveckling på europeiska marknader.

Det här är inte en traditionell säljchefsroll. Det är en möjlighet att bygga och leda en modern kommersiell organisation där marknadsföring, affärsutveckling och försäljning samverkar för att skapa nästa fas av BK Techs tillväxt.

Du kommer att få en nyckelroll i ledningsgruppen med stort mandat att påverka bolagets strategi, marknadsposition och internationella expansion.

Om BK Tech

BK Tech hjälper industriföretag att ställa om från fossil till fossilfri energiproduktion.

Vi utvecklar, levererar och servar kompletta energisystem och förbränningslösningar som hjälper våra kunder att:

Minska energikostnader

Minska CO₂-utsläpp

Öka energisäkerheten

Förbättra driftsäkerheten

Nå sina hållbarhetsmål

Våra kunder finns främst inom processindustri, livsmedelsindustri, energi och andra energiintensiva verksamheter.

Vi är idag etablerade på flera europeiska marknader och står inför en spännande tillväxtresa där vi ska stärka vår marknadsposition, bredda vår kundbas och fortsätta expandera internationellt.

Rollen

Som Commercial Director ansvarar du för att bygga och leda BK Techs kommersiella motor med ansvar för marknadsföring, försäljning och affärsutveckling på våra europeiska marknader.

Du får det övergripande ansvaret för marknadsföring, affärsutveckling, försäljning, pipeline management och kommersiell styrning.

Du rapporterar till VD och ingår i bolagets ledningsgrupp.

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt affärsdriv och kräver en person som både kan utveckla en långsiktig kommersiell strategi och själv bidra i affärsarbetet.

På sikt förväntas rollen utvecklas till koncernens Chief Commercial Officer (CCO).

Ditt uppdrag

Bygga en skalbar kommersiell plattform

Du ansvarar för att utveckla och implementera arbetssätt, processer och strukturer som möjliggör fortsatt tillväxt på flera marknader.

Skapa pipeline och efterfrågan

Du säkerställer att bolaget har ett kontinuerligt inflöde av kvalificerade affärsmöjligheter genom systematisk marknadsbearbetning, Account Based Marketing och riktade kommersiella aktiviteter.

Driva strategiska affärer

Du leder och stöttar komplexa affärer från första kontakt till kontrakt och agerar rådgivare till kunder i investeringsbeslut kopplade till energiomställning.

Stärka marknadspositionen

Du ansvarar för bolagets marknadsstrategi och säkerställer att BK Tech uppfattas som en ledande partner inom industriell energiomställning.

Utveckla organisationen

Du leder och utvecklar sälj- och marknadsorganisationen samt bygger en prestationsorienterad och affärsdriven kultur.

Huvudsakliga ansvarsområden

Kommersiell strategi

Utveckla och genomföra bolagets kommersiella strategi

Prioritera marknader, segment och kunder

Bidra till bolagets affärsplan och tillväxtagenda

Säkerställa fokus på affärer med högst strategiskt värde

Marknadsföring och demand generation

Ansvara för bolagets marknadsstrategi

Utveckla Account Based Marketing-program

Säkerställa att marknadsaktiviteter genererar affärsmöjligheter

Ansvara för digital marknadsföring, LinkedIn, kundcase, mässor och thought leadership

Utveckla BK Techs positionering på prioriterade marknader

Försäljning och affärsutveckling

Leda strategiskt viktiga kunddialoger

Driva komplexa investeringsaffärer

Stötta säljteamet i affärsutveckling och avslut

Säkerställa hög kvalitet i affärsupplägg, offerter och riskbedömningar

Ledarskap

Leda och utveckla sälj- och marknadsorganisationen

Rekrytera och utveckla medarbetare

Skapa tydliga mål, KPI:er och uppföljning

Utveckla en stark kommersiell kultur

CRM och kommersiell styrning

Ansvara för pipeline management

Utveckla prognosarbete och rapportering

Säkerställa hög kvalitet i CRM

Rapportera till ledning och styrelse



Vem är du?


Vi söker en kommersiell ledare som kombinerar strategisk höjd med starkt eget affärsdriv.

Du är van att skapa resultat genom struktur, marknadsbearbetning och försäljning snarare än genom ett etablerat inflöde av affärer.

Du är lika bekväm i styrelserummet som i kundmötet och har förmågan att bygga förtroende hos såväl kunder som medarbetare.

Vi tror att du har:

Minst 10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning

Erfarenhet som Commercial Director, Sales & Marketing Director, Business Unit Director, VP Sales eller motsvarande

Erfarenhet av att leda försäljningsorganisationer

Erfarenhet av att ansvara för både försäljning och marknadsföring

Erfarenhet av internationell affärsutveckling

Dokumenterad erfarenhet av att sälja tekniska projekt, system eller lösningar i storleksordningen 10-100+ MSEK

Erfarenhet av att självständigt driva CAPEX-affärer från första kundkontakt till kontrakt

Erfarenhet av långa säljcykler med flera beslutsfattare

Erfarenhet av att bygga pipeline och kommersiella processer från grunden

Erfarenhet av CRM- och marketing automation-system

Särskilt meriterande

Industriell energi

Processindustri

Automation

Tekniska systemlösningar

EPC- eller projektförsäljning

Miljöteknik

Industriservice

Hållbarhetsdrivna investeringar

Vi ser även positivt på erfarenhet från:

Ägarledda eller entreprenörsdrivna företag

Tillväxtbolag

Bolag i storleksordningen 100-1 000 MSEK i omsättning

Internationell expansion

Organisationer där man själv byggt upp marknads- och försäljningsprocesser

För att lyckas hos oss

Du trivs i en miljö där resurserna är begränsade, beslutsvägarna korta och där framgång skapas genom eget initiativ, affärsmannaskap och genomförandekraft.

Det här är en roll för dig som motiveras av att bygga, förändra och skapa tillväxt - inte förvalta en färdig organisation.

Du ser möjligheter där andra ser begränsningar och har en naturlig förmåga att omsätta strategi till konkreta resultat.

Varför BK Tech?

Hos oss får du möjlighet att:

Vara en central del av bolagets ledningsgrupp

Påverka företagets strategiska riktning

Bygga framtidens kommersiella organisation

Driva expansion på europeiska marknader

Arbeta nära ägare, styrelse och VD

Bidra till den gröna industriella omställningen

För rätt person erbjuder rollen en unik möjlighet att kombinera affärsmannaskap, entreprenörskap och ledarskap i ett bolag med betydande tillväxtpotential.

Om du vill vara med och bygga nästa kapitel i BK Techs utveckling ser vi fram emot din ansökan.