Area Sales Manager till Univox

Tjänstebeskrivning & erbjudande

Vill du arbeta med internationell B2B-försäljning där långsiktiga kundrelationer, affärsutveckling och teknik står i centrum? Trivs du med stort eget ansvar och motiveras av att utveckla både kunder och marknader?
Univox söker nu en Area Sales Manager som vill vara med och utveckla försäljningen på företagets internationella marknader.

Om rollen
Som Area Sales Manager får du ansvar för ett antal av Univox exportmarknader och blir den huvudsakliga kontakten för företagets distributörer och partners. Ditt uppdrag är att utveckla försäljningen och hjälpa dina kunder att bygga en stark och långsiktig affär för Univox produkter på sina lokala marknader.

Marknaderna befinner sig i olika utvecklingsfaser och ditt arbete kommer därför att variera. Med vissa etablerade distributörer handlar rollen främst om att vårda relationen, följa utvecklingen och hitta nya möjligheter tillsammans. På andra marknader arbetar du mer aktivt med att coacha och utbilda distributören, delta i kunddialoger och stötta i konkreta affärer och projekt.

Du arbetar också med att identifiera nya affärsmöjligheter och potentiella partners på marknader där Univox ser möjlighet att växa.

En viktig del av rollen är att förstå både kundens affär och den lokala marknaden. Du behöver därför vara nyfiken på allt från försäljning och konkurrens till hur Univox tekniska lösningar kan möta kundernas behov.

Du får stor frihet att planera och utveckla dina marknader. Rollen är internationell och innebär regelbundna resor till kunder, distributörer, partners och mässor. Totalt handlar det om cirka 30–40 resdagar per år, inklusive mässor, med övervägande resor utomlands.

I rollen kommer du bland annat att:
• ansvara för och utveckla försäljningen på dina tilldelade marknader
• utveckla och stötta befintliga distributörer, partners och kunder
• identifiera nya kunder, partners och affärsmöjligheter
• genomföra kund- och partnerbesök samt utbildningar
• stötta i kunddialoger, projekt och tekniska lösningar
• följa försäljning och marknadsutveckling samt arbeta med prognoser
• delta på mässor och andra marknadsaktiviteter.

Personprofil

Vi söker dig som har flera års erfarenhet av B2B-försäljning och är van att självständigt driva och utveckla affärer. Du har ett långsiktigt förhållningssätt till försäljning och trivs i en roll där goda relationer och förståelse för kundens affär är avgörande för resultatet.

Vi ser gärna att du har:
• minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning, KAM, affärsutveckling eller liknande
• erfarenhet av internationell försäljning och/eller försäljning via distributörer och partners
• vana av att självständigt driva kundrelationer och affärer
• erfarenhet av kundmöten, presentationer och utbildningar
• mycket god svenska och engelska i tal och skrift
• möjlighet och vilja att resa cirka 30–40 dagar per år, huvudsakligen internationellt.

Har du arbetat med tekniska produkter, system eller lösningsförsäljning ser vi det som ett stort plus. Ytterligare språkkunskaper, exempelvis tyska, spanska eller polska, är också meriterande.

För att lyckas i rollen tror vi att du är affärsdriven, nyfiken och relationsskapande. Du har lätt för att skapa förtroende och tycker om att bygga relationer som utvecklas över tid.
Du är självgående och ansvarstagande och trivs med friheten att planera och prioritera ditt eget arbete. Samtidigt är du prestigelös och uppskattar att arbeta i en mindre organisation där man samarbetar nära och hjälper till där det behövs.

Eftersom Univox arbetar med tekniska lösningar behöver du också ha ett intresse för teknik och en vilja att förstå hur saker fungerar. Du behöver inte vara teknisk specialist, men du ska kunna sätta dig in i kundens behov och göra det tekniska enkelt och begripligt.

Övrigt

Start: Enligt överenskommelse
Omfattning: Heltid
Arbetstid: Flexibla kontorstider med möjlighet till hybridarbete
Resor: Cirka 30–40 resdagar per år inklusive mässor, huvudsakligen utomlands
Plats: Förrådsvägen 2B, Lidingö
Lön: Fast månadslön

I denna rekrytering samarbetar Univox med PerformIQ. Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Filip Lundström på filip.lundstrom@performiq.se.
Urval och intervjuer sker löpande. Välkommen med din ansökan!

Företagspresentation

Univox utvecklar och erbjuder hörseltekniska lösningar som gör det möjligt för fler människor att höra och kommunicera bättre. Med lång erfarenhet inom området och försäljning på ett 30-tal marknader är Univox en internationell aktör med kunder och partners runt om i världen.
Verksamheten består av cirka 15 medarbetare som arbetar nära varandra inom bland annat försäljning, marknad, produkt och teknik. Här kombineras det mindre företagets korta beslutsvägar och nära samarbete med en tydlig internationell närvaro.
Hos Univox får du stor möjlighet att påverka, ta eget ansvar och vara nära både affären, produkterna och kunderna. Du blir en del av en organisation där kunskap, långsiktiga relationer och viljan att utvecklas tillsammans står i centrum.

Kontaktperson(er)

Filip Lundström
filip.lundstrom@performiq.se