Key Account Manager OEM - CEJN Norden AB

CEJN Norden AB

Key Account Manager OEM - CEJN Norden AB

CEJN är ett ledande globalt nischföretag med lokal närvaro som utvecklar innovativa snabbkopplingslösningar för krävande applikationer. Våra lösningar skapar värde genom ökad säkerhet, prestanda och produktivitet i kundernas system och processer.

Hos oss kombinerar vi höga ambitioner med nära samarbete. Vi delar kunskap, analyserar och reflekterar tillsammans och tror på kraften i att olika perspektiv gör både teamet och affären bättre.

Om rollen:

Du vet att framgångsrik OEM-försäljning inte börjar med produkten - den börjar med att förstå kunden.

Vad försöker kunden åstadkomma? Var finns problemen idag? Vad kommer nästa generation av deras maskin eller system att kräva? Och var kan vi tillsammans skapa en bättre lösning?

CEJN Norden söker en affärsdriven och nyfiken Key Account Manager OEM som vill utveckla vår position på den svenska OEM-marknaden, skapa tillväxt hos befintliga kunder och bygga nästa generations affärer.

Det här är inte en roll där du väntar på en förfrågan.

Du arbetar nära marknaden, söker aktivt efter nya möjligheter och bygger relationer med människorna bakom kundens affär - från konstruktörer och produktion till inköp och ledning.

Du identifierar nya applikationer och projekt, prioriterar var potentialen är störst och bygger systematiskt en stark och kvalitativ pipeline.

Du ansvarar för att utveckla både befintliga och nya OEM-kunder och för att identifiera nya applikationer, segment och affärsmöjligheter. Du driver affären från tidig affärsmöjlighet och utvecklingsprojekt till specificering, förhandling och långsiktig affär.

Du behöver inte vara ingenjör, men du behöver vara genuint intresserad av teknik och vilja förstå varför något fungerar, varför det inte fungerar och hur det skulle kunna göras bättre.

Du gör det tillsammans med CEJNs tekniska specialister, produktutveckling, marknad och säljorganisation - men med ett tydligt eget ansvar för att driva affären framåt.

Vi tror att du:

• Har minst tre års erfarenhet av framgångsrik uppsökande B2B-försäljning mot OEM eller industri.
• Är säljare och affärsperson i första hand, med teknisk förståelse och nyfikenhet nog att förstå kundens applikation och upptäcka möjligheter.
• Identifierar behov och affärsmöjligheter tidigt och tycker om att tillsammans med kunden hitta bättre lösningar.
• Kan arbeta systematiskt med att utveckla leads och prospects till konkreta projekt och långsiktiga affärer.
• Är analytisk och kan se samband mellan kund, applikation, marknad, teknik och kommersiell potential.
• Är nyfiken och orädd - du kontaktar nya människor, ställer frågor, utmanar när det behövs och driver affären framåt.
• Har uthålligheten som krävs i komplexa OEM-affärer där vägen från första idé till serieproduktion kan vara lång.

Övriga kvalifikationer:

• Teknisk utbildning eller motsvarande erfarenhet är meriterande, men din kommersiella förmåga och vilja att förstå kundens applikation är viktigare
• Beredskap att resa regelbundet för kundbesök inom ansvarsområdet
• Flytande svenska i tal och skrift samt engelska på professionell nivå

Varför CEJN

Hos CEJN kan en liten komponent göra stor skillnad. Våra lösningar blir en del av kundens maskin eller system och kan ha stor betydelse för säkerhet, prestanda, produktivitet och total kostnad.

Du får stor frihet att utveckla din marknad, dina kunder och din affär, samtidigt som du har CEJNs tekniska kompetens, produktutveckling och internationella organisation bakom dig.

Du blir en del av ett nordiskt säljteam med korta vägar mellan människor, mycket kompetens och en kultur där vi hjälper varandra att lyckas - samtidigt som du får stort eget ansvar och utrymme att påverka.

Övrigt

Placeringsort är hemmakontor företrädesvis i mellansverige och/eller CEJN Nordens kontor i Skövde.

Resor ingår i tjänsten

Ytterligare information

Ytterligare information om tjänsten lämnas av VD CEJN Norden AB, Åsa Lindqvist, mail: asa.lindqvist@cejn.com

Din ansökan bestående av CV och personligt brev med motivering till varför du söker tjänsten vill vi ha senast 2026-11-01

CEJN AB i Skövde utgör basen för CEJN-gruppen. Här sker utveckling, produktion och marknadsföring av snabbkopplingar för tryckluft, hydraulik och vätskor. Försäljningen utgörs till 85% av export till ett 25-tal länder i huvudsak via våra 19 försäljningsbolag. CEJN-gruppen har totalt 800 anställda, varav drygt 525 i Skövde.