Sales Manager Automation

Vill du arbeta med komplex lösningsförsäljning i gränslandet mellan teknik och affär? Vill du vara med och utveckla och driva försäljningen av framtidens automationslösningar? Då kan rollen som Sales Manager Automation hos Linde Material Handling vara något för dig!

Om Linde Material Handling

Linde Material Handling är en av världens ledande tillverkare av truckar. Sedan 2006 tillhör Linde KION Group, världens näst största tillverkare av truckar och en ledande leverantör av automationslösningar för intralogistik.

Linde står för kvalitet genom hela kedjan för materialhantering. Vi utvecklar högklassiga intralogistiklösningar åt våra kunder som gör kundens verksamhet kostnadseffektiv och lönsam. Lösningarna innefattar el- och dieseltruckar, fleet management-system, automation, förarstöd, finansieringstjänster och truckutbildning. Truckarnas höga kvalitet stöds av en lika hög servicenivå. En rikstäckande serviceorganisation med över 300 välutbildade servicetekniker arbetar nära våra kunder - en garanti för hög tillgänglighet.

Om tjänsten som Sales Manager Automation

Som Sales Manager Automation får du en central roll i att utveckla Lindes automationsaffär på den svenska marknaden. Du ansvarar för hela försäljningsprocessen, från att identifiera och kvalificera affärsmöjligheter till att presentera lösningar, förhandla och stänga affärer. Automationsaffärerna är ofta komplexa och projektbaserade, där flera delar behöver samverka för att skapa en effektiv helhetslösning för kunden.

En stor del av affärsmöjligheterna kommer från Lindes befintliga kundbas, där du tillsammans med den traditionella säljorganisationen identifierar kundernas behov och möjligheter att automatisera delar av deras verksamhet. Du ansvarar även för att ta fram offerter, affärskalkyler och prissättning samt driva kommersiella förhandlingar. I arbetet samarbetar du nära Solution Design och andra interna funktioner för att ta fram lösningar som möter kundernas behov, både tekniskt och kommersiellt.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

Driva hela försäljningsprocessen inom automation, från identifiering och kvalificering av affärsmöjligheter till offert, förhandling och avslut.

Utveckla affärer hos Lindes befintliga kunder och identifiera nya möjligheter till automatisering.

Analysera kundernas behov och samordna framtagningen av lämpliga automationslösningar tillsammans med bland annat Solution Design.

Ansvara för offerter, affärskalkyler, prissättning och kommersiella förhandlingar.

Om dig

Vi söker dig som har en eftergymnasial utbildning inom exempelvis teknik, automation, mekatronik eller logistik, alternativt motsvarande arbetslivserfarenhet. Du har minst fem års erfarenhet av komplex teknisk B2B-försäljning, gärna inom automation, intralogistik, materialhantering eller liknande. Du har vana av längre säljcykler och erfarenhet av anbudsarbete, affärskalkylering och avtalsförhandlingar. Du har även god förståelse för lagerprocesser, materialflöden och automationsteknik samt kommunicerar obehindrat på svenska och engelska i både tal och skrift.

Som person är du driven och affärsmässig med ett genuint intresse för teknik och försäljning. Du trivs med att bygga relationer, identifiera affärsmöjligheter och driva processer framåt. Eftersom affärerna ofta är komplexa och beslutsprocesserna långa är det viktigt att du är uthållig och tålmodig, samtidigt som du har förmågan att skapa förtroende och hålla engagemanget uppe hos kunden. Du är trygg i dialogen med olika typer av beslutsfattare, har ett gott kommersiellt omdöme och samarbetar väl med både tekniska och kommersiella funktioner.

Viktigt för tjänsten är:

Eftergymnasial utbildning inom teknik, automation, mekatronik eller logistik, alternativt motsvarande arbetslivserfarenhet.

Minst fem års erfarenhet av komplex teknisk B2B-försäljning, gärna inom automation, intralogistik, materialhantering eller liknande.

Erfarenhet av projektbaserad försäljning med längre säljcykler.

Erfarenhet av anbudsarbete, affärskalkylering och avtalsförhandlingar.

God förståelse för lagerprocesser, materialflöden och automationsteknik.

Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i både tal och skrift.

Meriterande:

Erfarenhet från automation, intralogistik eller materialhantering.

Erfarenhet av CRM- och ERP-system.

Linde Material Handlings erbjudande

Hos Linde Material Handling får du möjlighet att vara med och utveckla ett prioriterat tillväxtområde inom en etablerad och internationell organisation. Du får en självständig och affärsnära roll med stora möjligheter att påverka automationsaffärens utveckling på den svenska marknaden. Samtidigt blir du en del av ett kompetent nätverk inom KION Group, där du får samarbeta med kollegor och specialister inom automation i Sverige och övriga Norden.

Övrigt

Start: Enligt överenskommelse.

Omfattning: Heltid.

Placering: Göteborg, Malmö, Rosersberg eller Örebro.

Lön: Enligt överenskommelse.

Finner du tjänsten som Automation Sales Manager intressant? Skicka in din ansökan idag, vi på Needo ser fram emot att höra från dig!