Business Development & Account Executive | Carmenta

Carmenta har en lång historia av att utveckla mjukvara för försvar och andra verksamhetskritiska system. Nu satsar bolaget på ett nytt strategiskt produktområde: ett operativt system för informationsbearbetning, taktisk analys och underrättelsestöd. Systemet hjälper användare att samla in, strukturera och analysera information från bland annat sensorer, drönare och andra informationskällor. Projektet har vuxit fram ur ett långsiktigt samarbete med Försvarsmakten och har nu gått från försöksverksamhet till strategisk satsning.

Din roll

Som Business Development & Account Executive blir du den som för ut produktområdet på marknaden. Du säljer en lösning som växer fram tillsammans med kunderna, vilket kräver både domänkunskap och långsiktighet. Du identifierar och bearbetar nya kunder och för fördjupade behovsdialoger med militära användare och beslutsfattare. Genom att fånga behoven tidigt kan de tas tillvara medan produkten formas. Du är också med och lägger grunden för hur erbjudandet ska nå marknaden.

Du är också kundens kontaktyta: du bygger långsiktiga kundrelationer och ser till att de vårdas väl över tid.

Du kommer in i ett tidigt skede och får vara med och bygga både affären och arbetssättet kring den. I vardagen arbetar du nära produkt- och utvecklingsteamet och ingår i Carmentas säljteam, där du har erfarna säljkollegor att bolla med.

Din profil

Vi söker dig som förstår försvars- och underrättelseområdet på djupet och som har förmågan att driva komplexa affärer. Har du din bakgrund i Försvarsmakten, FMV eller en annan försvarsnära organisation väger det tungt. Har du arbetat med underrättelseverksamhet eller jobbat nära underrättelsefunktioner i exempelvis stridsledning är det starkt meriterande.

Rollen kräver ett djup i militärteknik, metod och doktrin. Du ser var ett system för underrättelsestöd passar in i Försvarsmaktens processer och vilka andra system det behöver samverka med, och du kan föra dialogen med användarna på deras villkor. Oavsett om du har lång erfarenhet eller några år i en relevant funktion bakom dig är det hur relevant erfarenheten är som räknas.

Det här är en roll för dig som säljer genom kunskap och förtroende. Du är förtroendeingivande, och analytisk, och du har förmågan att lyssna in kundens behov och förstå dem väl. Eftersom produktområdet är nytt drivs du också av att söka upp nya kontakter, hålla presentationer och sprida kunskap om det som byggs. Du tar egna initiativ och trivs med att forma arbetet i en verksamhet som är i uppbyggnad.

För att lyckas i denna roll, behöver du ha följande kvalifikationer:

• God förståelse för försvars- och underrättelseområdet, inklusive militär metodik och doktrin
• Erfarenhet av att driva komplexa affärer eller beslutsprocesser, gärna mot försvar eller myndigheter
• Förmåga att självständigt föra behovsdialoger med militära användare och beslutsfattare
• Driv och intresse för affärsutveckling och försäljning
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift

Meriterande:

• Erfarenhet från Försvarsmakten, FMV eller annan försvarsnära organisation
• Erfarenhet av underrättelseverksamhet på taktisk eller operativ nivå
• Erfarenhet av försäljning, affärsutveckling eller kundansvar inom försvarsområdet

Vad du blir en del av

Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 som levererar avancerade lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Bolaget har drygt 50 medarbetare och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA. Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, hög tillit, frihet under ansvar och en genuint hjälpsam intern miljö.

Här får du:

• Bidra till något större: lösningar som stärker Sveriges försvarsförmåga och samhällssäkerhet
• Bygga något nytt och påverka på riktigt: en central roll i ett nytt produktområde, från tidig fas
• Delta i nationella och internationella samarbeten där systemen testas och utvecklas i realistiska miljöer

Tjänsten är en tillsvidareanställning med placering på Carmentas kontor på Linnégatan i Stockholm. Resor förekommer, både inom Sverige och internationellt.

Tjänsten kräver svenskt medborgarskap.

Ansökan

Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta. Vid frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Sara Takahashi eller Mark Ferrer.

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan!

På Manpower, Experis och Jefferson Wells värnar vi om en trygg och transparent rekryteringsprocess. Vi kommer aldrig att be dig om betalning, bankuppgifter eller annan känslig personlig information i samband med en jobbansökan eller rekrytering. Om du får misstänkta meddelanden som sägs komma från oss ber vi dig att kontakta oss på contactcenter@manpower.se.