Sales & Partner Manager

Om jobbet

Sales & Partner Manager

Anläggning/Infra • Kontraktsstyrning • SaaS

Vi på Diagona hjälper beställare och entreprenörer i bygg- och anläggningsbranschen att få kontroll på kontrakt, mängder och ekonomi. Dels genom våra konsulttjänster inom kontraktstyrning, dels genom vår egen SaaS-lösning CASAI, som används för mängdreglering, UR/ÄTA-hantering och uppföljning i projekt.

Nu söker vi en Sales & Partner Manager som vill bygga upp försäljningen av CASAI och våra tjänster - och vara med och forma hur vår säljmaskin och partnerkanal ska se ut framåt.

Din missionDin uppgift är att skapa lönsam tillväxt i CASAI och Diagona:s tjänster genom att stänga rätt affärer med rätt kunder och bygga en skalbar partnerkanal mot konsultbolag inom anläggning/infra.

Det här är inte en "förvalta en färdig pipe:n"-roll, utan du är med och bygger.

Vad du faktiskt kommer att göraI praktiken innebär rollen att du:

Prospekterar och bokar möten med beställare, större entreprenörer och konsultbolag.

Säljer CASAI-licenser och Diagona-tjänster inom kontraktstyrning/mängdreglering.

Driver hela säljresan: behovsanalys demo business case offert förhandling sign.

Bygger upp och utvecklar partnerskap med t.ex. contract managers, byggledare, teknikkonsulter.

Jobbar strukturerat i HubSpot med pipeline, tasks, uppföljning och enkel rapportering.

Samverkar med teamet så att kunderna kommer igång och faktiskt använder systemet.

Så kommer du att mätas i rollen

Vi är transparenta med vad "bra" innebär. Rimligt - men inte bekvämt.

1. Ny ARR (huvudmålet)

Målbild: ca 1,5 MSEK ny ARR/år från kunder där du är ansvarig.

Ungefär 10-18 nya affärer/år, målbild runt 15 affärer (ACV ~100k/affär).

2. Nya kunder/projekt

Antal nya kunder/projekt per år:

Basnivå: 10 nya affärer/år

Målnivå: 15 nya affärer/år

3. Pipeline & konvertering

Pipeline täckning: aktiv pipeline motsvarande minst 3x ditt års-ARR-mål.

Konvertering:

Kvalificerad möjlighet offert: 50-60 %

Offert vunnen affär: 25 %

Aktivitetsnivå (leading):

2-3 kvalificerade möten/vecka

3-4 demos/vecka

40 outreachs/dag (mail, telefon, LinkedIn, nätverk).

4. Partnerkanal (konsultpartners)

3-5 aktiva nyckelpartners efter 12-18 månader.

Minst 25 % av din pipeline kommer via partner (co-sell, referrals, gemensamma case).

Minst 20-30 % av din ny-ARR (~0,3-0,5 MSEK/år) genereras via partners.

5. Att kunderna faktiskt kommer igång (adoption)

Minst 70 % av dina vunna affärer ska vara aktiva i CASAI inom 90 dagar (inloggade användare + registrerad aktivitet/UR/ÄTA etc.).

Första 90 dagarna tittar vi mer på:

Antal kvalificerade möten (40-50 st),

egen förmåga att hålla demo,

och de första piloterna igång.

Vem vi tror att du är

Vi tror att du:

Har 2-5 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna:

SaaS/tech eller

konsulttjänster mot bygg, infra, energi eller liknande.

Trivs med aktiv prospektering - du sitter inte och väntar på inkommande leads.

Är trygg med att prata affärsnytta med projektchefer, upphandlare, ekonomer och chefer.

Är strukturerad och datadriven: du följer upp, loggar, mäter, förbättrar.

Bygger förtroende - du säljer inget du inte själv tror på.

Pratar och skriver flytande svenska och hanterar engelska.

Extra plus om du:

Har erfarenhet av bygg-/anläggningsprojekt, entreprenadjuridik, mängdreglering, ÄTA/UR.

Har jobbat med längre säljcykler och offentlig sektor och flera beslutsfattare.

Varför Diagona & CASAI?

Hos oss får du:

Vara med tidigt och bygga upp säljfunktionen och partnerkanalen tillsammans med VD.

Jobba med en lösning som löser konkreta, dyra problem: kostnadsavvikelser, ÄTA-strul, bristande spårbarhet.

Kort beslutsväg, högt tempo och stor möjlighet att påverka både erbjudande och hur vi jobbar.

Konkurrenskraftig fast lön + tydlig provisionsmodell kopplad till ny ARR och partneraffärer.

Placering i Stockholm med möjlighet till hybridupplägg.

Intresserad?

Ansök med CV + några rader om vilka säljresultat du är mest stolt över.