Sales Manager, Elite Hotels Göteborg - Halmstad

Om jobbet

I rollen som Sales Manager inom Elite Hotels arbetar du nära ett eller fler ansvarshotell, på vilka du fokuserar dina lokalt inriktade försäljning och marknadsinsatserinsatser. Utöver dina ansvarshotell och ditt lokala arbete ansvarar du som Försäljningschef för försäljning till samtliga enheter inom Elite Hotels utifrån din tilldelade kundportfölj, du ansvarar för att sälja inom alla segment (Leisure, Corporate och MICE) till alla Elite Hotells destinationer.

•Huvuduppgifter

• Kontraktering av affärssegmentet- B2B, bestående av individuella affärsgäster, affärsgrupper, konferenser och konferensgrupper.

• Implementering och måluppfyllnad av befintlig kundportfölj samt identifiera nya kunder som vi årligen kontrakterar (arbeta med den uppsatta RIK-planen).

• Aktivt säljarbete för att driva in engångsaffärer så som projektboende och icke kontrakterade MICE-grupper.

• Aktivt arbeta med nykundsbearbetning och befintliga kunder

• Aktivt bearbeta din lokala marknad med fokus på logi och gruppaffärer mot idrottsföreningar, organisationer, privat grupper och lokala paketeringslösningar för att driva försäljning mot den individuella leisure-marknaden.

• Utföra försäljningsdrivande aktiviteter så som visningar, kundmöten, kvällsevent, uppsökande telefonbearbetning, blitzar, lokala mässor och skapande av erbjudanden.

• Aktivt deltagande i hotellens/regionens kommersiella möten och bidra till arbetet att lägga strategier och taktiska planer för att uppnå uppsatta mål.

• Vara en stark kommersiell kraft på ditt ansvarshotell för att lyfta säljtänket och försäljningsinsatserna hos övriga kollegor.

• Närområdesanalys, vara uppdaterad i vad som händer i närområdet och ta action utifrån detta.

• Representera Elite Hotels i nätverk med syfte att vinna affärer och träffa nya kunder.

• Genomföra arbetsuppgifter som tilldelas från centralt håll i samråd med Regional Sales Director.

•Uppgifter & ansvar nationellt

• Framgångsrikt genomföra bolagets avtalsprocess genom att förhandla och löpande teckna logi- och konferensavtal enligt kedjans upplägg, direktiv och standard.

• Genomföra offentliga upphandlingar till exempel Staten, Kommuner och Landsting.

• Ansvara för att ta fram uppdaterat implementeringsmaterial för alla avtalskunder enligt centrala direktiv.

• Deltaga i implementeringsarbetet av utvalda centrala Key Accounts genom så kallade Key Account Team.

• Lokalt genomföra den nationella implementeringsplan med Elite Hotels största affärs- samt konferenskunder som finns upprättad.

• Delta på nationellt anordnade mässor, workshops, blitzar och andra säljaktiviteter.

• Aktivt slussa affärer och leads till alla hotell inom Elite Hotels.

• Genom prospektering jobba proaktivt mot att få in nya RFP avtal samt ansvarig för att öka antalet orter för de RFP-kunder som man har i sin kundportfölj.

• Aktivt delta i Elite Hotels kommersiella- och försäljningsmöten.

•Rapportering

• Månadsvis alt. enligt överenskommelse genomföra avstämning tillsammans med Regional Sales Director enl. uppsatt RIK-plan.

• Aktivt uppdatera för tiden relevanta system med information om aktiviteter, kunder och affärer samt använda system för prospektering, samt företagsresearch för att vara påläst om sina kunder och hitta nya affärer.

Avdelning Försäljning & Marknad Platser Elite Park Avenue Hotel, Göteborg , Elite Plaza Hotel, Göteborg , Elite Hotel Mårtenson Distansarbete Hybridarbete