Senior Key Account Manager, Network Innovations Sweden AB

Om jobbet

I rollen som Senior Key Account Manager på nordisk nivå ansvarar du för att utveckla och växa våra mest strategiskt viktiga kunder inom försvar, myndigheter och industriella sektorer. Du driver både befintliga och nya affärer inom satellitkommunikation (Satcom), RF‑teknik och avancerade kommunikationslösningar och fungerar som den kommersiella länken mellan kund och vår tekniska organisation. Du arbetar långsiktigt med affärsutveckling, strategiska kundplaner, komplexa avtal och lösningsförsäljning - alltid med fokus på säkerhet, robusthet och hög tillgänglighet.

Arbetsuppgifter

Dina huvudsakliga ansvarområden är:

Äga och utveckla relationen med nordiska nyckelkunder inom försvar, krisberedskap och industri

Identifiera nya affärsmöjligheter och driva expansion på både nationell och nordisk nivå

Leda avancerade avtalsförhandlingar i säkerhetsklassade och tekniskt komplexa miljöer

Ansvara för kundplaner, offerter, prognoser, och pipeline

Samarbeta nära tekniska team för säker överlämning av affärer till drift och leverans

Arbeta i CRM‑system samt använda branschspecifika plattformar som Satcompass NextGen, Satcontrol etc.

Representera bolaget vid kundmöten, mässor och branschforum i Norden

Kontinuerligt rapportera affärsläge, leads och möjligheter till VD

Kvalifikationer

Vi söker dig som har/är:

Kandidatexamen från högskola eller universitet inom ekonomi, teknik eller militär bakgrund och erfarenhet från Försvarsmakten

Minst 5 års erfarenhet av B2B‑försäljning och förhandling, gärna inom Satcom, RF‑teknik, telekom, försvar eller avancerad teknisk lösningsförsäljning

Erfarenhet av att sälja till offentliga myndigheter, militär eller andra säkerhetsklassade aktörer

Teknisk förståelse för kommunikationsteknik, RF, telekom eller satellitsystem

Trygg i komplexa upphandlingar, långa säljcykler och strategiska kunddialoger

Erfarenhet av CRM‑system

Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska i såväl tal som skrift

B‑körkort (krav)

Möjlighet att resa i (främst) Norden

Svenskt medborgarskap

Personlighet

För att lyckas i rollen ser vi att du besitter följande kompetenser/egenskaper:

Tekniskt intresserad och trygg i dialoger med ingenjörer, specialister och operativa användare

Relationsskapande och kommunikativ med förmåga att bygga förtroende på högsta nivå

Prestigelös, lösningsorienterad och värderingsstyrd

Självgående med starkt eget driv och god struktur i komplexa projekt

Affärsstrategisk och analytisk med god förmåga att omsätta kundbehov till affär

Trivs i miljöer där säkerhet, noggrannhet och kvalitet har hög prioritet

Om företaget

Vi är ett specialiserat teknikbolag som utvecklar och levererar avancerade kommunikationslösningar för kunder med höga krav på säkerhet, robusthet och tillgänglighet. Våra system används ofta av organisationer där kommunikation är affärs och samhällskritisk - exempelvis försvar, myndigheter och industriella aktörer. Vi kombinerar teknisk expertis med ett nära och långsiktigt kundsamarbete. Vår kultur präglas av professionalism, enkelhet och samarbete, där alla bidrar till att skapa stabila och framtidssäkra lösningar för våra kunder. Vårt svenska huvudkontor finns i Stockholm som flyttas under våren till Sandsborgsvägen 55. Vi fortsätter att växa i Norden i takt med att behovet av säker kommunikation ökar.

Network Innovations Sweden är en del av Network Innovations Inc, med huvudkontor i Canada och flertalet kontor spridda över världen. NI Sweden ingår i EMEA affärsområdet, tillsammans med kontoren i Tyskland och Holland.