Sales Enablement & Operations Manager

Om jobbet

🌟Vill du vara med och bygga en säljorganisation som vinner fler och större affärer - och samtidigt skapa strukturen som gör det skalbart?

Vi söker nu en senior Sales Enablement & Operations Managersom vill arbeta nära säljteamet i affären, stötta i komplexa säljprocesser och upphandlingar samt bygga datadrivna insikter genom CRM och analys. Rollen är central i vår fortsatta tillväxt och arbetar tätt tillsammans med CSO och säljorganisationen.
Om Planima
Planima är ett snabbväxandeSaaS scale-upi en spännande tillväxtfas, och medMonterro i ryggen bygger vi en ny branschstandard för fastighetsägande med internationella ambitioner.

Att förvalta fastigheter har aldrig varit lika komplext som nu, och därför har vi byggt en plattform som gör det svåra enkelt: där fastighetsägare kan arbeta framåtriktat, fatta kloka beslut och få full kontroll över status, behov och strategier - allt i en och samma användarvänliga SaaS-lösning.

Planima används idag av allt från privata fastighetsägare och förvaltare som Astra Zeneca, Catena och SBC, till kommuner och allmännyttiga bolag över hela landet.
Om rollen
Det här är enaffärsnära och strategiskt viktig rolldär du kombinerar operativt stöd i pågående affärer med att utveckla arbetssätt, struktur och beslutsunderlag för en växande säljorganisation.Vi jobbar även med olika AI-verktyg så är du en fena på att prompta kommer du ha stor nytta av det.

Du kommer att:

• Vara ett nära stöd i större och mer komplexa affärer som gör att vi vinner fler upphandlingar
• Säkerställa att CRM och data används som ett verktyg för bättre affärer
• Avlasta CSO i analys, uppföljning och strukturfrågor
  

Sales Enablement & affärsstöd
Du kommer att stödja säljteamet i större affärer och upphandlingar (RFP/RFI). Strukturera och kvalitetssäkra sälj- och upphandlingsdokumentation och ta fram och vidareutveckla mallar, playbooks och best practice. Du kommer fungera som bollplank i komplexa affärs- och säljstrategiska frågor. Och bidra till kompetensutveckling genom lärande från vunna och förlorade affärer
Sales Operations & datadriven säljförmåga
Du kommer att äga och vidareutveckla CRM (HubSpot) ur ett affärsperspektiv. Säkerställa hög datakvalitet och användning i säljteamet. Du kommer att utveckla och följa upp relevanta KPI:er kopplade till pipeline, konvertering och affärskvalitet. Ta fram analyser och dashboards som ger konkreta affärsinsikter vilka leder till förbättrad forecast. Analysera hur våra olika satsningar presterar och ge förbättringsförslag. Och vara aktiv i kommersiella och operativa frågor.
Vi söker dig som har

• Flera års erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna inom SaaS
• Hands-on erfarenhet av upphandlingar och strukturerade inköpsprocesser
• Arbetat nära säljteam och kommersiell ledning
• CRM-system, gärna HubSpot
• Jobbat i en scale-up eller tillväxtmiljö

Du har en stark affärsförståelse och analytisk förmåga med stor förmåga att strukturera komplexa processer och information. Gillar att omsätta data till konkreta insikter och åtgärder. Du har förmågan att snabbt bygga förtroende och samarbeta med andra. Och du har mycket god kommunikativ förmåga, både skriftligt och muntligt.
Som person är du
Affärsdriven, prestigelös och lösningsorienterad. Strukturerad och självgående. Och pedagogisk och coachande i ditt sätt att stötta andra. Samtidigt är du framåt och trivs i rollen som kommersiell möjliggörare.
Vi erbjuder

• En central roll i ett bolag i stark tillväxt.
• Möjlighet att arbeta nära affären och göra verklig skillnad.
• Tätt samarbete med CSO och säljorganisation.
• Stort mandat att påverka arbetssätt, struktur och verktyg.
• En roll som kommer utvecklas i takt med bolagets tillväxt.
• Schyssta, marknadsmässiga villkor.
• 6 veckors semester med möjlighet till ytterligare semesterväxling.
• Privat sjukvårdsförsäkring.
• Maximalt friskvårdsbidrag.
• Generös tjänstepension.
• Dubblering av dina bidrag till välgörenhet.
• Ett luftigt kontor i centrala Göteborg - med möjlighet till hybridarbete.

Det här är en roll för dig som vill kombineraaffär, struktur och analys- och som triggas av att bygga något som håller över tid.

Vill du vara med och skapa nästa nivå av försäljning hos oss?
Rekryteringsprocessen
Vi tar emot ansökningar löpande och du får återkoppling inom några dagar. Frågor? Hör av dig till Patricia Hellqvist, Talent Acquisition Specialist, patricia@planima.se

Processen som följer ser ut såhär:

1. Första screening - detta steg sker över digitalt möte för att höra hur vi matchar varandra i ett första steg.
2. Intervju hos Planima - Vi är nyfikna på dina erfarenheter och ambitioner för rollen framåt. Du får även möjlighet att ställa frågor till oss.
3. Case - Du genomför ett case för att visa hur du närmar dig utmaningar i rollen.
4. Caseuppföljning + Kulturfika - Vi följer upp caset och därefter får du träffa teamet för att känna av vår kultur och ta reda på det du behöver om Planima för att vara trygg i ditt beslut.
5. Referenstagning
6. Erbjudande 🎉
   

👉Låter detta som rätt nästa steg för dig?Då ser vi fram emot din ansökan! 👋