Erfaren säljare med passion för affärsutveckling

Om jobbet

Avdelningen leadGen är en ny funktion på Multisoft med ett tydligt fokus - att genom integrerat arbete mellan marknad och sälj addera en ny dimension till Multisofts tillväxtresa. Det innebär att vi lägger grunden för nya affärsmöjligheter och stöttar våra affärsområden i säljprocessen från första möte till lösningsförslag.

I teamet arbetar säljare och marknadsförare sida vid sida för att ta fram och exekvera på integrerade sälj- och marknadsstrategier.

Som säljare i leadGen bidrar du aktivt i formuleringen av målgruppsanpassade erbjudanden och fullföljer dessa från prospektering via värdehypotes till lösningsförslag.

Ditt fokus är nya logos inom mid/enterprise-företag och du balanserar din tid mellan att skapa nya affärsprocesser och förvalta pågående.

Som del i leadGen tar du del redan i formulerandet av kampanjer och bidrar med din erfarenhet för att hitta rätt i målgrupper, budskap och val av outreach-strategier.

Huvudsakliga ansvarsområden inkluderar:

Att bearbeta utvalda företag med outbound-strategier som telefon, mail och digitala verktyg i syfte att skapa nya affärsmöjligheter.

Att tillsammans med tekniskt säljstöd driva dialoger från första möte till lösningsförslag.

Att proaktivt identifiera och approchera nya målgrupper med anpassade budskap.

Vi söker dig som har:

En gedigen bakgrund (+ 5 år) inom försäljning med erfarenhet från alla delar av säljprocessen från första kontakt till stängd affär och dokumenterade resultat från detta.

Erfarenhet av försäljning av verksamhetssystem i form av anpassade leveranser eller i mer standardiserat SaaS-utförande (som CRM, ERP eller liknande).

Arbetat i startup eller motsvarande entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar och stort fokus på självledarskap.

En genuint nyfiken approach vilket visar sig i att du löpande vidareutbildar dig inom försäljning, är intresserad av hur olika branscher fungerar och får energi av att testa nya saker.

Energi och can-do attityd, orädd att ta dig an nya utmaningar och brinner för att skapa kundnytta genom ditt försäljningsarbete.

Mycket goda kunskaper i svenska, både i tal och skrift. Du är en skicklig kommunikatör och kan uttrycka dig tydligt och professionellt.

Förmåga att planera, prioritera och arbeta strukturerat med stora mängder parallella dialoger.

Extra meriterande är det om du har:

Arbetat med försäljning av komplexa lösningar med längre säljcykel som kombinerar teknik/plattform och konsulttjänster.

Teknisk bakgrund eller på annat sätt har arbetat med leverans av tekniska lösningar.

Stort intresse av teknik och teknisk lösningsförsäljning.

Tidigare erfarenhet från affärsutveckling i form av att ta fram budskap och paketeringar för nya erbjudanden.

Tidigare erfarenhet av mer avancerat arbete i Hubspot som upprättande av sekvenser och automatiseringar.

Praktisk information

Rollen är en heltidsanställning baserad på vårt huvudkontor på Brunkebergstorg i Stockholm. Vi är en hybridarbetsplats och kombinerar arbete från kontoret med hemifrån baserat på individuell preferens.