Om jobbet
Vill du arbeta med några av Sveriges största organisationer, driva strategiska transformationsaffärer och vara en nyckelspelare i ett globalt teknikbolags tillväxt?
Om rollen
Ricoh söker nu en Client Acquisition Manager med dokumenterad framgång i att vinna nya kunder på Enterprise-nivå. Detta är en roll för dig som drivs av nykundsförsäljning, komplexa affärer och stora affärsvärden.
Som Client Acquisition Manager ansvarar du för att identifiera, utveckla och vinna nya strategiska kunder inom Enterprise-segmentet. Rollen är 100 % nykundsfokus och innebär att driva affärer från första kontakt till signerade avtal.
Du arbetar lösningsorienterat och representerar Ricohs breda erbjudande inom bland annat:
Digital Workplace Solutions
Managed Services & Outsourcing
IT-lösningar och molntjänster
Dokument- och informationshantering
Print- och output management
Hybridarbete, collaboration och säkerhet
Dina huvudsakliga ansvarsområden
Strategisk nykundsbearbetning
Identifiera och utveckla helt nya Enterprise-kunder.
Bygga och driva en stark pipeline genom prospektering, nätverk och strategisk outreach.
Bearbeta beslutsfattare på C-level (CIO, COO, CFO, CDO).
Lösningsförsäljning & affärsutveckling
Analysera kunders verksamhet, processer och digitala mognad.
Utveckla värdebaserade affärscase baserade på Ricohs portfölj.
Driva komplexa affärer med långa säljcykler och stort affärsvärde.
Offert- och anbudsprocesser
Ansvara för större RFI-, RFP- och RFQ-processer.
Leda interna bid teams och koordinera specialister, konsulter och legal.
Säkerställa affärskalkyler, prisstrategi och riskbedömning.
Samarbete och marknadspositionering
Arbeta nära Marketing, Pre-Sales, Sales Support och Service Delivery.
Representera Ricoh i externa sammanhang – event, seminarier och branschnätverk.
Bygga långsiktiga rådgivande relationer kring digital transformation.
Pipeline & affärsuppföljning
Hantera pipeline och forecast i CRM med hög precision.
Arbeta datadrivet med prospektering och segmentering.
Rapportera affärsstatus till Sales Director Enterprise.
Vi söker dig som har
Erfarenhet
Minst 7–10 års erfarenhet av nykundsförsäljning inom Enterprise-segmentet.
Erfarenhet av att sälja komplexa IT- eller tjänstelösningar (t.ex. SaaS, managed services, outsourcing eller digitaliseringslösningar).
Dokumenterad framgång i att stänga affärer i storleksordningen 5–50+ MSEK.
Erfarenhet av att arbeta med C-level och långa beslutsprocesser.
Kompetens
Stark affärsförståelse och förmåga att bygga värdebaserade affärscase.
Erfarenhet av komplexa anbudsprocesser och upphandlingar.
God förståelse för digitalisering, IT-infrastruktur och moderna arbetsplatslösningar.
Personliga egenskaper
En äkta hunter – självgående, målmedveten och resultatorienterad.
Strategisk och analytisk i ditt arbetssätt.
Trygg och övertygande kommunikatör i dialog med seniora beslutsfattare.
Uthållig och driven – du äger affären från första möte till avslut.
Nyckel-KPI:er
Nykundsförsäljning (omsättning och marginal)
Pipelinevärde och forecast precision
Konverteringsgrad från prospekt till affär
Antal nya strategiska Enterprise-kunder
Antal kundmöten
Avtal signerade enligt måldatum
Varför Ricoh?
Ricoh befinner sig i en omfattande digital transformationsresa där IT-tjänster, digitala lösningar och managed services växer snabbt.
Den här rollen är central för att:
vinna nya strategiska Enterprise-kunder
driva stora transformationsaffärer
accelerera Ricohs lösningsaffär i Sverige
bygga långsiktiga kundrelationer med stort affärsvärde
Låter detta som din nästa utmaning?
Ansök idag eller kontakta oss för mer information om rollen.
